课程背景：

无论大型银行，还是小型银行，基层支行都是一家银行的细胞。基层支行搞活，则全行活。基层行没有活力，全行也不会有生机。因此，目前各家商业银行都普遍重视基层支行建设。但现实情况是：上面千条线，下面一根针！基层行难搞是共性问题，一些基层行也不从自身找原因，而存在等靠要的思想。

云南文山壮族苗族自治州西畴县，是自然条件非常差的一个县，过去也是国家特困县。但西畴人民不等不靠，总结出了：“苦熬不如苦干！等不是办法，干才有希望！”的西畴精神。这在上世纪和九十年代得到中央认可。2017年3月20日，在全国脱贫攻坚**关键的时候，《人民日报》在头版头条报道了西畴精神。2020年8月，中共云南省委发出通知，号召全省各级党组织和党员，弘扬新时代的西畴精神。

   许琨老师结合自己42年银行从业经历，经历了国家专业银行、国有独资商业银行和股份制商业银行的背景，并且在担任农业银行文山州分行行长期间认真摸索了搞活基层行的成功经验，认为西畴精神是治疗商业银行基层行等靠要的良方！

课程从西畴精神的起源说起，认真分析商业银行基层行当前的存在问题，找出解决问题的方法。并结合自己的实践经验与学员探讨基层支行怎样做到“一行一策，对症下药”。

课程收益：

● 这是一门知识传授与经验交流相结合的课程。既弘扬正能量，又立足解决工作中存在的问题。只有实战派老师才能做到两者的有机结合。

课程时间：1天，6小时/天；

课程对象：商业银行无论管理层和员工都能从课程中受益，对激发基层支行员工活力，变“等靠要”为主动作为，可以说将为基层支行注入一剂“兴奋剂”！

课程方式：知识讲授，讨论，提问，相互探讨，案例分享。

课程大纲

重提云南文山西畴精神，目前商业银行需要西畴精神

西畴精神是在上世纪九十年代就享誉神州。时隔20多年《人民日报》再次在显要位置弘扬西畴精神。苦熬不如苦干！等不是办法，干才有希望！这就是西畴精神的精髓。

商业银行在当前改革发展中**需要西畴精神

所有商业银行当前都面临转型发展，按传统做法路只会越走越窄。因此可以说几千家商业银行的基层支行没有一点困难的支行一个都没有；

面对困维和问题，不同的基层行有不同的处理办法。少数支行存在“等靠要的思想“；强调客观因素多，挖掘主观能动性少；

（二）西畴精神的精隨是要从主观努力

1、客观条件固然重要，但与当年大庆工人”有条件要上，没有条件创造条件也要上“是一脉相承；

2、在客观条件不变的情部分下，主观努力与否结局也完全不一样；

3、是主动作为还是消极等待，不同的方式有不同的结局。

二、基层支行的路应该怎样走？

（一）认清行情与市场定位

1、对当地经济金融环境作、金融资源及预期发展作深入分析；

2、本行自身优劣势分析，竞争对手的情况分析；

3、制定短期和中期发展目标

（二）提出实施目标的各种措施

1、按行政区划设置的支行一定要将地方党委政府发展经济的思路与自身发展思路有机融合;

2、本行可以提供的各种激励资源有效整合；

3、需要上级行给予支持的各项政策措施，认真整理专项汇报；

4、员工的正能量情绪调动。

三、成功突围的基层行共性经验分享

   （一）配备强有力的领导班子，这是关键

一把手必须具有政治意识和宏观意识；

爱岗敬业的典范；

有创新意识，能将上级行的精神与本地实际有机贯彻执行，而不是生搬硬套。

（二）只有支持地方经济发展，基层行才会有出路

1、处理好经济发展与金融发展的关系；只有地方经济发展，商业银行客户资源才会壮大；

2、选择当地有影响力的项目支持，扩大商业银行在当地的美誉度；（多个案例展示）

3、具有互联网思维意识，充分发挥金融科技在业务发展中的作用。

课程结尾：要求学员认真反思所在行是否存在“等靠要”的思想，主观能动性是否充分发挥出来？在现有条件下，所在行还有没有上升的空间？