【课程背景】

2020年起始的疫情成为了寿险行业发展的分水岭，不管是人力，还是人均均呈现较大幅度的下滑。但同时，反观绩优市场，不管是MDRT的人数，还是绩优伙伴的产能，均实现了较大成长。如果抛开市场环境不看的话，过往寿险行业的营销员伙伴真正享用到了人口红利，当前的保险行业所发展的高度与营销员伙伴个人的能力是不成正比的。因此各家公司均将提升营销员能力提上了议事日程。

随着我国国民经济的发展，中产以上客户规模在不断壮大。法商在面对中高净值客户营销时，是很好的探需、面谈、促成工具。但自从2015年市场上开始有法商一直到现在，各家公司的保险营销伙伴其实并没有真正理解法商的用处，也不会真正的使用。

【课程收益】

Ø 知道学习法商的态度与方法

Ø 能从婚姻&企业两个**常见的客户问题利用法商去探寻客户的需求，掌握面谈的逻辑，增大促成成功性

Ø 手把手带着学员对六类常见客户案例进行分析，切实掌握法商的运用

Ø 额外提供超过10个常见案例与共同话术，可用作日常学员训练

【课程特色】不同于以往法商课程讲解，会带着学员思考法商的作用进而提供法商学习的工具，围绕着两类**常见的问题进入深度剖析，并提供使用案例教学。

带着学员一同思考授课，类似翻转课堂的方式，让学员**大程序上掌握知识。干货，没有废话；实战，学了就能用；案例选取精彩、典型

【课程对象】各公司绩优类业务员（IDA、MDRT等）

【课程时间】12小时

【课程大纲】

一、追根溯源，一探究竟-法商学习认识篇

Ø 法商对于保险营销员的作用是什么？

Ø 法商能解决客户的什么问题？

Ø 我们应该如何运用法商？

二、尽心尽力，冷暖自知-法商学习心法篇

Ø 你有没有足够的耐心坚持学习？

Ø “舍得”思维让学习不再难

Ø 运用两个工具，让你快速学习法商

Ø 让自己成为“斜杠”青年

三、穷究事理,先谋后事-法商学习实战篇

Ø 法商四讲，让你真正掌握法商

Ø 客户成交为什么要用法律来成交呢？

Ø 高纬度思考客户的风险

四、法商学习实战篇—婚姻经营风险

Ø 婚前概览

Ø 婚前规划，保险不能少

Ø 离婚风险

Ø 婚后债务风险

Ø 投保人选择要慎重

Ø 保单设计要有温度

Ø 小技巧留住孩子的教育金

Ø 婚姻风险案例解析（不少于三个）

五、法商学习实战篇—企业经营风险

Ø 了解公司性质

Ø 了解企业债务风险

Ø 构建债务防火墙

Ø “反介入权”巧妙化解债务风险

Ø 企业风险案例解析（不少于三个）

六、法商学习实战篇—用法律知识唤起客户需求

Ø 精准判定客户

Ø 用法律知识唤起客户需求