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程绍珊

工程车区域经理技能提升系列培训之—日常业务管理实务

程绍珊 / 知名营销实战讲师

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课程大纲

**讲目标管理概论与实务

1、 目标管理的概论

2 营销目标管理的常见问题及分析

2 正确理解目标管理及其要点

2 区域经理目标管理的特点与导向

2 案例分享：

2、 如何制定科学的营销目标

2 正确理解目标及制定原则

2 设定营销目标的流程与方法

2 区域市场营销目标的确立

2 案例分享：某复合肥企业营销目标的制定

3、 营销目标的分解和沟通

2 目标分解与下达中误区与分析

2 营销目标的分解方式与技巧

2 如何与下属沟通和下达营销目标

2 营销目标的横向沟通与协调

2 如何科学地修正营销目标

2 案例分享：某区域营销经理的目标分解

第二讲计划制定与执行管理　

1. 什么是有效的营销计划　　　　　　　　　　　　　　　　

2 营销计划管理的难点分析

2 有效营销计划的要点－５Ｗ２Ｈ

2 结合目标分解指导下属制定计划

2 案例分享：某区域经理的营销计划管理

2. 加强营销计划的执行力　　　　　　　　　　　　　　　　

2 建立计划与检核分级管理体系

2 过程监控要遵循哪些原则与要点

2 加强过程检核与指导的主要方法

2 协助下属执行或调整行计划

3. 分组案例研讨：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

2 这个区域经理的目标和计划该如何保证完成？

第三讲营销预算及费用管理　　　　　

1. 认识营销预算及费用管理 　　　　　　　　　　　　　　

2 营销费用预算管理的必要性与特点分析

i. 没有有效的预算，就没有有效的授权

2 如何建立有机性营销预算管理体系

i. 明确营销一线与职能部门责权关系

ii. 制定相关的规范与流程

2 案例分享：某公司的营销预算体系

2. 如何编制科学的营销预算

2 营销预算的主要内容分析

2 相应的制定方法与相关流程

2 如何进行营销预算调整

2 案例分享：某区域经理的预算点评

3. 营销预算执行与费用管控　　　　　　　　　　　　　　　

2 不同类型营销费用及其管控方式

2 区域营销费用的分析与优化

2 如何与财务部门有效协调

2 实战案例分享：张经理的费用超标怎么办？

第四讲营销组织绩效管理实务　　　　　

1、 认识营销绩效管理

2 营销绩效管特点认识

2 绩效管理的核心内容与具体步骤

2 区域营销经理做好绩效管理的注意要点

2、 考核指标设计与考核方法选择

2 结果与过程相结合的营销考核指标设计

2 简单明了的考评办法与技巧介绍

2 案例分享：某营销人员的考核指标与方法

3、 如何做好营销绩效改进与提升

2 如何与下属沟通考核结果，并消除异议

2 指导下属绩效改进的技巧

2 如何有效跟进落实绩效改进

4. 分组案例研讨：　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

2 区域经理大张在绩效考核中遇到的烦恼？

2 结合本课程内容，就实际工作中的问题进行答疑

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