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马克

虎口夺单-狼性销售的实战秘籍

马克 /

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课程目标

增强业务员的市场冲击能力、新客户开发能力、绝处逢生的销售能力,后发制人的销售能力,在复杂竞争环境中的“虎口夺单”能力。

课程大纲

**单元:虎口夺单-狼性销售之全面认识
    “虎口夺单”是指在老虎口中“夺订单”,而“狼性销售”是夺单的唯一出路
    “虎口环境”是现在和未来,中国销售员需要接受坦然接受和面对的销售环境
    “虎口环境”的特点:
    我方介入客户的时间晚
    客户已被竞争对手引导
    客户紧闭大门,不给我方丝毫机会
    竞争对手强大,上有品牌压力,下有价格冲击
    竞争对手已控制了客户内部关键人
    我方的销售资源捉襟见肘,无法与竞争对手相抗衡
    “狼性销售”从认识狼开始---狼的呐喊:
“我激荡于嗜血的森林和广袤的草原,藤条撕烂我的毛皮,大雪封锁我的道路,虎豹分享我的食物,野猪上蹿下跳,猎犬狂吠不止,猎枪不时响起……我知道我要冲破这一切才能生存下来。所以,无论是荒漠中的狂风暴雨,冰天雪地上的饥寒交迫,还是枪林弹雨中的心惊肉跳,都无法阻止我对鲜肉的追逐---狼行千里吃肉。”
    狼性销售的核心特点---“快”---“四快”
    以快的速度切入客户---切
    以快的速度粘住客户---粘
    以快的速度“逼迫”客户下决定---逼
    以快的速度建立客户的信任---信
    我们到底从狼的身上学习什么呢   
    思维方式
    捕猎智慧和生存智慧
    捕猎精神和团队精神
    狼性销售的八大智慧
    勇敢
    主动
    准备
    目标
    耐力
    时机
    团队
    检讨

第二单元:虎口夺单-狼性销售之全面技能 
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