您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 销售技能 > 方案式销售技巧

崔伟

方案式销售技巧

崔伟 / 实战营销管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程目标

方案式销售技巧内训

课程大纲

大宗销售和小额销售的区别
  销售员和销售顾问的不同策略
  销售顾问的三项职能
  大宗销售的特点
  方案式销售的适用条件
采购决策的程序
  采购决策的四阶段
  采购决策各阶段客户的特点
顾问式接洽技能
  引导需求的三个对策
  方案式销售的问题类型
关键决策者的作用
  销售顾问的两项要务
  方案对客户的四项重要价值
  四种关键决策者
实现客户的整体组织成效
  介绍产品所产生的“成效”
  方案对客户组织的整体好处
满足客户的个人利益
  个人利益的组成
  个人利益与组织成效的不同
上一篇: 顾问式销售技术 下一篇:销售团队的培育之——“鹰计划”

下载课纲

X
""