王延臣销售培训课-如何快速抢占市场-诺达名师

课程大纲

1、**人员管理快速抢占市场——先把人“勒紧”：观念：任何市场销量有问题，首先应该反思的是人员管理和执行力——销量是人做出来的，人动起来销量一定会增加。动作：**人员日常工作内容规定、员工行踪记录、员工绩效点评、主管检核跟进等日常管理工作增量加销量的动作模型。 **人员考核、目标明确、阶段奖罚、专案奖罚增加销量的动作模型。?**对业绩达成问题区域/问题经销商进行每日数据追踪，及时管理和跟进，增加销量的动作模型。2、**经销商销量快速抢占市场：观念：经销商是促成短期增量快的途径，增量模型首先是从经销商实力和合作意愿改善上开始；案例：如何让经销商成为厂家的助推器3、**全品项推广来快速抢占市场：观念：全品项销售能提高销售数量，更能提高销售质量；要寻找在本市场容易起量的“机会产品”进行突破；案例：统一全品项销售4、**新渠道的开发快速抢占市场：观念：多渠道销售能提高销售数量更能提高销售质量；要寻找在本市场容易起量的“机会渠道”进行突破；利用专业分销商网络进行多渠道销售；分销网络必须是经销商网络的有益补充；案例：统一新渠道开发5、向新品推广要销量新品推广是完善公司的产品线，实现品牌多元化保护战略。对策：必须把新品当一项常规工作来抓新品推广不力，差距分析：6、**新区域开发、通路细化、渠道下沉来快速抢占市场观念：销售的前提是物流——空白片区渠道意味着市场潜力；案例：统一渠道下沉销售案例7、**价格秩序维护要销量来快速抢占市场观念：哪一层通路价格混乱没有利润、这个通路就在影响你的销量；案例研讨：通路利润已经透支怎么办……？8、**打击冲货砸价要销量来快速抢占市场观念：冲货量大于销售减量；链接：专题培训：打击冲货砸价；二批砸价治理；案例：统一全国协调发展委的设立和运作9、**促销方案的策划和执行来快速抢占市场观念：卖场促销不仅仅是特价和买赠应用：现代通路促销设计和管理；案例：用“统一” 四角棚绑定终端客户促销实施方案10、**终端表现提升来快速抢占市场观念：生动化的提升意味着每一个终端售点单店销量的增加案例：统一形象店、门头建设计划统一路演（视频）；贴身短打统一终端阻击五个关键点

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