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于金鹏

激情销售—如何倍增你的销售业绩内训课

于金鹏 /

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 大连

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课程目标

最有效、最激情的销售精神,最实用的销售技巧.....

课程大纲

激情销售—如何倍增你的销售业绩

一、课程简介

1、课程设置背景:

销售是一项充满变数与未知的事业。过往的数据与调查并不能预测我们明天将会遇到多少客户?他们是什么样的?我们也不能准确预知客户的个性、爱好、消费层次、购买清单,我们甚至不能立刻预测到竞争对手下一步将会采取什么行为。 

快速变化的局势、未知的风云际会,销售人员也许是企业中需要激情来点燃的对象。日复一日、沉闷无味的常规工作往往会让我们开始的热情渐渐消失,当我们失去可以感染客户的激情时,业绩下降,工作气氛沉闷,人心动摇。“攘外必先安内”,如何点燃、保持销售人员自身的激情?如何点燃客户的购买激情?是我们销售成功面临的重要问题。   

“Don''t fire them, fire them up.”(不要解雇他们,点燃他们。) 让我们再次启程,带着我们的激情,去点燃更多的火焰,一起追求、创造成功的喜悦。

2、课程收益:

有效、激情的销售精神,实用的销售技巧.....

3、培训特点:

互动式:采用了互动培训方式,生动活泼。 
剖析式:提供了培训行业大量的游戏、案例等秘诀。 
讨论式:提供精彩、重点内容进行丰富多彩的讨论
体验式:利用职责、角色、工作方法等进行有效的亲身体验
分组式:对学员进行科学分组学习,充分提高教学质量
激励式:提供精彩案例、故事分享,从而激励学员走向积极人生
组合式:采用模块式组合结构,各单元即是一个独立的模块,又可以互相搭配成一个完整的解决方案。

4、培训风格:激情演讲、角色扮演、互动体验、小组讨论、案例剖析、故事分享、心灵对话
(1)讲授与讨论相结合的互动式教学;    

(2)大量的互动游戏带动启发式教学;       
(3)引导学员进行深层次的思想交峰;    

(4)达到一种全身心交融的整体感悟;       

(5)课程注重实战方法而非概念教学。
5、适合对象:
※ 一线销售人员,客服人员

二、课程纲要

**讲:激情销售

1、点燃自己的激情:忍受工作VS享受工作

(1)做销售不要总是为了钱                                        (2)拜访量是生命线(631/8631 30)
(3)打破常规,不要自我设限,销售的办公室是在外面      (4)投入在工作上的精力比花费的时间更重要
(5)“心累”比“体力累”更能累垮自己                      (6)永远不要相信客户说的“不”
(7)销售人员就是信心的传递者                                  (8)找到关键人才是销售成功的**步 
(9

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