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何余雄

销售人销售策略强化训练(内训课）

何余雄 / 中国企业培训业百强培训师

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课程目标

启发销售人员思路提升一线销售技术修正销售人员心态加强一线销售素养

课程大纲

1、一个思想活跃的销售人思维与表达训练

2、销售人存在的价值靠结果生存

3、签单的信念不断创造销售机会

4、优秀销售人的五大特质细节说明

5、优秀销售人的良好习惯经验之谈

6、商务活动中的礼仪细节细节决定成败

7、什么是渠道开发互动

8、海尔集团渠道营销教材

观看与分析看视频学营销

9、客户采购的关键要素常规要素与非常规要素

10、如何收集与分析客户

资料笨与聪明

11、建立客户信赖感电话与面谈的注意事项

12、挖掘各种需求公司的框架性需求、个人的隐蔽性需求

13、呈现不同价值工具与方法的运用承诺与暗示

14、赢取理想订单谈判的策略

15、巩固客户满意度 CRM客户关系管理

16、服务是销售的开始销售人应有的服务心

17、完成老师布置任务挑战作业

18、小组讨论优化销售流程

19、结训总结

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