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找到买单人———销售拜访八步骤

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课程目标

1、了解销售拜访的定义、目的、作用与意义　　2、掌握销售拜访需要的工具　　3、掌握分类客户实行拜访八步骤的工作内容和技巧

课程大纲

**章　 销售拜访的概述

**节　什么是销售拜访

1、销售拜访的定义

2、销售拜访目的

3、销售拜访的作用与意义

第二节　　销售拜访需要的工具

1、销售拜访资料卡夹

2、其它拜访工具

第三节　　销售拜访对象的分类

1、批发商

2、终端现饮店

3、终端非现饮店

第二章　 销售拜访

**节　销售拜访的八步骤

1、准备

2、打招呼

3、察看店情

4、产品生动化

5、陈述

6、订单处理

7、销售回顾与总结

8、行政工作

第二节　销售八步骤拜访技巧

第三章　 销售拜访八步骤管理表格

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