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谭小芳

销售生产力培训

谭小芳 / 中国领导力教母

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程目标

通过练习使用简便、有效的分析和计划工具,提升销售人员完成指标的能力,将销售目标转化为具体的销售行动计划,从而确保销售指标的达成。

课程大纲

 **讲 影响销售业绩的因素

案例分析:他们的业绩因何不同

对各种影响因素的分析

如何面对这些影响

分析:销售生产力培训案例!

解析:销售生产力内训案例!

案例:销售生产力课程案例分析!

第二讲 RAC模型

RAC模型

对绩效、活动和能力的分析

案例分析:谁更容易完成销售指标

讨论:销售生产力经典案例讨论!

分组:销售生产力培训案例学习指南

分析:销售生产力学习中的八大陷阱!

第三讲 销售的平台

绩效和活动的关系

您有多少工作时间

做猎人还是做农夫

正确的销售活动曲线

平台思想和平台的层面

互动:销售生产力培训案例评估

分享:某集团销售生产力培训案例

分享:哈佛经典销售生产力案例分析示范

第四讲 发掘“明天的客户”

您的市场和产品策略

潜在客户的来源

如何衡量潜力客户的价值

您的优先考虑

分享:企业销售生产力培训三步走!

案例:联想(中国)公司的销售生产力培训案例

讨论:明天的道路——企业如何做好销售生产力?

第五讲 准客户的跟踪

您的销售流程中的重要环节

您需要哪个部门的什么支持

衡量成交的概率

案例分析:他能完成任务吗

分享:销售生产力培训四部曲!

分享:销售生产力内训五步骤!

分享:企业销售生产力六技巧!

分析:某药业集团所面临的销售生产力难题!

第六讲 维护和发展现有客户

案例分析:客户为什么不再购买

客户继续购买的原因

你如何掌握与现有客户关系的好坏

建立您的围墙准则

分析:领导者销售生产力做什么?

分析:销售生产力内训哪些步骤很重要?

分析:销售生产力培训哪个环节很重要?

第七讲 制定销售计划

小组作业:制定销售计划


第八讲 个人行动计划
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