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鲍明忠

如何成为销售冠军

鲍明忠 / 营销实战派讲师和营销管理培训讲师

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课程目标

成为销售冠军

课程大纲

 一、销售的真谛;

1、销售是什么?

2、销售不是什么?


二、成为成功销售人员的三个步骤;

1、销售自己;

2、经营自己;

3、提升自己。


三、自我检测-您是否接受过正确的专业销售训练。


四、销售的七大步骤。

1、准备;

明确的目的

身体的准备

精神的准备

专业知识的准备

非专业知识的准备

对了解客户的准备


2、获得信任;

注意基本的商业礼仪

聆听

问话

身边的物品

顾客见证

名人见证

名单、销售单见证

环境与气氛

不争辩

like


3、探询需求;

问话的作用;

问话的种类;

问话的方法与技巧

举例

探询的程序


4、产品介绍;

购买商品的9大理由

F F A B C 技 巧

举例

5、解决异议;

定义;

真假异议;

处理的步骤;

异议处理技巧。


6、缔结;

注意一些术语;

方法;

成交前、中、后的注意事项。

7、售后以及服务

转介绍;

服务。
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