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孙路弘

打造中国汽车销售先锋

孙路弘 / 中国十大营销讲师

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课程目标

打造中国汽车销售先锋

课程大纲

  一、汽车销售核心技巧
 
    1、 获得主动的销售对话技巧:
 
            沟通,变被动地答为主导地讲
 
    2、 有效传递汽车技术知识的技巧:
 
            巧妙融入汽车技术的提问模式
 
    3、 有效快速了解潜在客户动机的诀窍:
 
            关注客户的问题,向客户展示汽车的流程
 
    4、 加快客户决策周期的三个模式:
 
            成功客户图谱,客户关系拓展,关注异议与细节
 
    5、 引导成交客户推荐新客户的技巧:
 
            种子计划,用车心得
 
    6、 车行基本营销诀窍:
 
            让目标客户走进车行,精确制导的策划
 
  二、目前购车客户的主要动机和心态
 
    1、 圆梦阶段购车的动机解析
 
    2、 三个价位车的潜在客户的动机特点
 
    3、 组织并规划自己的销售对话,4C的阶段性推进
 
    4、 透视客户采购心态发展曲线,按部就班拿下订单
 
  三、汽车销售顾问的核心技能分析
 
    1、 汽车销售的七个核心技能要求,技能曲线的理解
 
    2、 销售顾问的技能分布测试,以及针对性的提高的诀窍
 
    3、 七项技能详解以及有效应用
 
    4、 制订汽车销售顾问的提升计划:按照模版规划汽车销售的发展
 
    5、 汽车销售顾问一天的工作要诀
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