大客户营销是不是也要培训才可以的啊？
给员工做一个大客户销售培训也是必要滴，如何面向实力雄厚、资金充沛、市场广大、需求量大的客户进行营销等等，建议企业给员工做一个大客户培训。可以去诺达名师咨询大客户销售培训班。
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大客户营销 点击咨询 中国企业正在踏上海外营销2.0时代的征程，越来越多的企业开始勇敢地“走出去”，拓展海外一线客户（经销商）。这标志着一个全新的篇章已经拉开帷幕。然而，在这个全新的挑战中，中国企业面临着一系列的问题和困惑。 首先，如何准确洞察海外市场的商机，挖掘并锁定那些潜在的大客户市场呢？这需要我们善于运用各种工具的“立体组合”，通过多维度的搜索来找到海外的目标客户。 其次，我们要深入了解海外大客户的需求和痛点，打造一个让他们信任的品牌。这需要我们精准挖掘客户的需求，从而提供符合他们期望的产品和服务，建立起长久的信赖关系。 同时，我们还需要化解客户沟通中的各种疑问，提升客户开发的成功率。这需要我们具备良好的沟通技巧和专业知识，以及对客户需求的敏锐洞察力。 当我们成功地拿下大客户订单后，如何协调内部资源，提供客户满意的产品和服务，也是一个重要的问题。我们需要高效地组织内部资源，确保产品和服务的质量，并及时满足客户的需求。 最后，我们还要面对海外大客户销售风险带来的挑战，如何梳理和管理海外大客户资源，以降低风险，实现长期稳定的合作关系。 如果你对以上问题感到困惑，不用担心，我们的课程将为你一一解答，帮助你在海外营销2.0时代中取得成功。让我们一起迈向更广阔的国际舞台，开创属于中国企业的辉煌篇章！ 大客户营销精品网课 大客户销售实战训练营 咨询详情 大客户赢销王道—实战技巧与策略 咨询详情 识人攻心—大客户关系管理与进攻策略 咨询详情 高维度——大客户关系管理 咨询详情 大客户营销内训课程推荐 大客户营销与销售团队管理 课程简介：大客户销售有什么不同的特点？大客户是各个供应企业都极为看重的客户，如何才能接近大客户？为什么销售人员总是不能深刻理解客户的意思？为什么不能同客户建立良好的关系?如何进行大客户的开发？如何提高大客户的忠诚度？只有掌握了大客户销售的有效方法，才能成为企业销售业绩和利润的稳定来源。 课程详情咨询培训费用咨询 以华为为标杆的大客户营销战法 课程简介：华为的销售业绩从初期的草莽英雄式发展的自然王国走向了持续稳定发展的必然王国，其大客户营销的思想对我们企业有很强的标杆意义。本课程以华为铁三角营销体系为基础，结合授课老师多年的大客户营销实践，形成了一套面向B/G端客户的大客户营销系统，为企业构建健康、持续、稳定、可预测的大客户销售体系，为营销团队赋能。 课程详情咨询培训费用咨询 海外战略大客户营销实战 课程简介： 从海外市场规划入手，发掘、定义海外大客户，洞察客户生存特征及业务需求；从战略产品营销入手，增加产品竞争力和盈利性；传授4个海外战略客户营销“抓手”，增进大客户取胜砝码；通 过策略性客户提案和沟通谈判，促进客户成交；辅以价值客户资源梳理和风险管理，实现海外大客户营销质与量的升级。 课程详情咨询培训费用咨询 大客户营销培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 营销总监、销售经理、销售主管、大客户销售经理、商务人员等相关人员。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 大客户营销培训内容 第 一篇 海外大客户分析/挖掘 导言 海外突围 —“销售前移” -“坐商”—“行商” -从2P营销到5P营销 -销售前移的变革要点 一、海外大客户识别与挖掘 1、海外战略大客户识别 -自我认知-大客户误区 -海外主场选择和分析 -价值客户甄别与分析 -价值客户评估4个要点 2、高价值客户在线四维搜索 -搜索引擎初排查 -海关数据找线索 -社交媒体沟通 -海外专家助力 案例：印度市场工业品拓展案例 3、海外大客户展会立体营销 -海外大客户四阶段开发 -6个月前潜在客户排查 -3个月前拜访内容安排 -展会4个月后立体跟进 练习：海外展会整合营销 二、海外市场渠道/大客户遴选 1、海外渠道结构/要素分析 -海外市场渠道/角色分析 -海外客户洞察：横向/纵向 -影响分销绩效的7个要素 -海外市场规则/趋势分析 练习：海外市场绩效要素分析 2、海外大客户选择和甄别 -不同阶段海外客户的甄别 -选择海外经销商的9个要素 -如何绘制“客户数字素描” -“客户数字素描”质量分析 练习：“客户数字素描”质量分析 三、如何赢得海外大客户的信任？ 1、公司价值提炼及沟通 -海外“企业素描”3要素 -海外“企业素描”4方面 -海外“企业素描”5技法 -麦肯锡电梯法企业介绍 练习：向海外客户做企业推介 2、产品策略及价值营销 -熟悉海外产品水池 -产品线3维度认知 -海外产品营销策略 -“四步走”产品推荐 3、打造海外个人价值品牌 -个人品牌打造：视野/能力 -如何取得客户的信任？ -海外业务员的三重角色 -如何成为“海外客户大使” 4、海外客户提案SACCG法则 第二篇 海外大客户商务谈判 四、海外大客户营销策略组合 1、产品整合/升级，构建利器 -聚焦细分市场 -产品定制化 -差异化竞争策略 -产品升级解决方案 讨论：如何避免海外大客户价格战？ 案例：T品牌拉美市场产品线整合 2、海外服务营销增值 -设计服务增值 -金融服务增值 -海外供应链优化 -技术服务支持 -海外销售前移 讨论：海外仓设立意义及营运变革 3、战略合作，海外模式升级 -业务模式升级 -品牌营销升级 -合作生产升级 -海外合资/投资并购 讨论：海外客户战略合作路径 五、海外大客户“3步走”需求挖掘 1、“3步走”客户提案策略 -海外客户提案“3步走” -学习华为：到一线找答案 -绘制“客户业务运营图” -“现状-问题-痛点-机会” -关键人物及客户运营调研 2、海外客户需求洞察及挖掘 -解读客户：显性/隐性 -客户组织结构及利益取向 -如何挖掘深层的价值服务？ -海外客户提案验证及修订 练习：海外大客户3步走提案策略 六、海外大客户“5要素”沟通谈判 1、大客户提案“5要素”沟通法 -“5要素”组合提案内容 -客户需求痛点三种表达方式 -营销经理容易犯的几个错误 -海外经理需要突破的三道防线 练习：海外大客户5要素商务提案 2、海外大客户沟通谈判技巧 -海外客户沟通谈判的挑战？ -客户引进新业务的9个理由 -海外客户5种类型及沟通策略 -客户谈判常见问题化解6招 练习：海外大客户常见问题化解 第三篇 海外大客户战略项目运营 七、海外大客户战略项目运营 1、海外“5力营销”战略运营 -海外五力营销战略结构 -聚焦主场，“两手抓” -模式升级，战略运营 -一体化组织，沟通/激励 案例：T品牌*市场60倍增长 2、海外战略客户营销组织 -内部营销变革：三架马车 -外部营销变革：合金团队 -项目实施推进：沟通/激励 练习：海外战略客户策略研讨 八、海外大客户服务营销 1、海外新产品上市启动 -海外市场启动流程 -产品上市“8要素” -“扶上马，送一程” 练习：海外渠道客户支持计划 2、新产品营销：建立销售标杆 -海外终端卖场“激活” -“卖场激活”3个衡量指标 -海外销售标杆的4项内容 -海外点线面销售计划管理 练习：海外销售标杆构建规划 3、海外销售计划及营销服务 -海外点线面销售计划管理 -从客户进销存反推销售计划 -如何帮助客户消化库存？ 练习：海外进销存计划分析 九、海外大客户风险管理 1、海外业务常见风险 -客户选择风险 -物流供应链风险 -商务合同管理风险 2、海外大客户 “三高”风险 -高销售比例的隐患 -高AR是如何来的？ -高库存问题何时爆发？ 3、海外客户“资产”梳理 -海外客户价值判断3要素 -海外客户“资产”梳理矩阵 -海外客户梳理后策略及行动 练习：海外大客户资产梳理 定制企业培训方案 知名大客户营销讲师-孟昭春 孟昭春老师有多年的大客户营销实战经验，曾在两个月内做成7张百万大单，人送美称孟百万，他创立的“四维成交法”大客户营销模式建设理论和《成交高于一切》专著，至今仍然被广泛应用和研究... 了解课程 咨询老师 大客户销售项目运作讲师-蒋建业 华为公司原企业网事业部南部大区经理，华为大学特聘讲师，港湾公司广东办事处主任，港湾公司大企业系统部总经理，上海广茂达首席营销官，上海雷士光艺总经理，成功销售近10个亿的业绩，组织策划近200个广告促销和宣传活动... 了解课程 咨询老师 实战派营销管理讲师-吴昌鸿 吴昌鸿老师拥有十余年营销实战经验及营销管理经验，九年营销领域丰富的授课经验。曾任职通讯企业、工业品企业，并创立了广告传媒公司，先后担任过区域经理、销售总监、副总、总经理... 了解课程 咨询老师 大客户营销公开课 《打单——大客户销售谈判能力优化》 8月03-04日 上海（线上同步） 《向华为学习：大客户营销与管理》 8月11-12日 广州（线上同步） 《大客户开发与管理技巧》 8月21-22日 北京（线上同步） 《向华为学习：顾问式销售及大客户项目运作》 8月24-25日 成都（线上同步） 《大客户战略管理》 9月13-14日 成都（线上同步） 《大客户开发与维护策略技巧》 9月26-27日 上海（线上同步） 《专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升》 10月20-21日 苏州（线上同步） 《大客户开发与维护中的“诊”与“治”》 10月27-28日 深圳（线上同步） 领取公开课课程表 咨询客服 getParagraph(15488);
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大客户营销是指企业在市场上针对重要的、有潜力的大客户进行的一系列营销活动。下面是大客户营销的六大步骤： 1. 定义目标客户群体 首先，你需要明确你的目标客户是谁。这可以通过市场调研和数据分析来确定。你可以考虑客户规模、行业、地理位置等因素来筛选出你最有可能获得成功的大客户。 2. 进行大客户调研 在确定了目标客户后，你需要深入了解他们的需求、偏好和挑战。通过与目标客户的交流和访谈，你可以获取宝贵的信息，帮助你更好地定位你的产品或服务，并为后续的营销策略提供依据。 3. 开展个性化营销活动 大客户通常需要个性化的解决方案，因此你需要根据他们的需求和特点来制定相应的营销计划。这可以包括定制化的产品、专属的服务、个性化的促销活动等。通过提供个性化的价值，你可以更好地吸引和留住大客户。 4. 建立长期合作关系 大客户营销的目标是建立长期的合作关系，而不仅仅是一次性的交易。因此，你需要积极与大客户保持沟通和互动，提供持续的支持和服务。定期的客户会议、培训活动和社交活动等都可以帮助你与大客户建立更紧密的关系。 5. 监测和评估营销效果 在营销活动进行的过程中，你需要不断监测和评估其效果。通过分析数据和指标，你可以了解你的营销策略是否取得了预期的结果，并及时调整和优化你的营销计划。这有助于提高你的大客户营销的效果和回报。 6. 持续改进和创新 大客户营销是一个不断演进的过程。你需要保持对市场和客户的敏感度，不断改进和创新你的营销策略。关注行业趋势、竞争对手的动态以及客户反馈，可以帮助你保持竞争力，并为大客户提供更有价值的解决方案。 希望以上六个步骤对你的大客户营销之路有所启发！ getParagraph(16232); getParagraph(16233); getParagraph(16235);
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