销售心态培训包括什么
销售心态培训是帮助销售人员培养正确的心态和态度，提升销售技巧和销售业绩的培训课程。通常包括以下内容：
1. 积极心态培养：帮助销售人员建立积极的心态和态度，树立自信心，克服销售过程中的挑战和困难，保持乐观向上的工作心态。
2. 目标设定和达成：指导销售人员如何设定明确的销售目标，制定有效的销售计划，并通过坚定的信念和努力实现销售目标。
3. 情绪管理和应对压力：教导销售人员如何有效管理情绪，处理销售过程中的挫折和压力，保持良好的心理状态，提高工作效率。
4. 客户关系管理：培训销售人员建立良好的客户关系，提升与客户沟通和协商能力，增强客户信任感，促进销售业绩的提升。
5. 销售技巧提升：教授销售技巧和销售策略，包括开发潜在客户、提升谈判技巧、推动成交等技巧，帮助销售人员提高销售效率和成功率。
通过销售心态培训，销售人员可以提升自我认知和态度，增强与客户之间的沟通与互动，提高销售技巧和销售表现，从而取得更好的销售业绩和职业发展。祝愿您通过销售心态培训获得成功！
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销售心态培训 点击咨询 销售团队无疑是企业成功的关键所在。然而，如何培养一支高效、专业且积极主动的销售队伍却是一个挑战。在竞争激烈的市场环境下，如何让销售人员保持强大的心态，迎接各种挑战，成为企业蓬勃发展的引擎？ 现在，我们正面临着这样一个问题：销售者是否具备正确的心态和良好的沟通技巧？是否拥有积极自信的态度来面对日益复杂的商务环境？在这个多变的时代，我们需要积极主动、洞察市场、善于协商的销售团队。他们应该具备超强的倾听和沟通能力，了解客户需求并给与专业建议，同时能够有效应对各种压力和挑战。 我们深知，销售心态的培养是一个持续的过程。为此，我们专门设计了一套全新的销售心态内训课程，旨在激发销售团队的潜能，挖掘他们的无限可能性。我们将集中精力培养销售者的自信心、客户导向心态和解决问题的能力，帮助他们成为真正的销售精英。 销售心态内训课程推荐 点燃激情——巅峰销售心态激励 课程简介：销售工作繁琐而辛苦，销售人员除了背负着销售业绩指标的压力之外，还承担着公司品牌宣传和提供客户服务的职责，很多销售人员常常会出现精疲力竭的疲惫状态。本课程重塑销售人员心态，点燃销售激情，从而让销售人员用更好的状态创造销售业绩。 课程详情咨询培训费用咨询 销售心态调整与销售技巧提升 课程简介：作为一名卓越的销售人员，至少需要有三个方面的能力，一是可以准确表达自己产品或服务的能力，也就是专业能力；二是要有一个良好的销售心态，也就是销售软实力；三是熟练的销售技巧，也就是公关能力。即知识、技能、心态的完美统一。本课程专注提升销售人员的销售心态与技巧。 课程详情咨询培训费用咨询 狼性销售心态打造与激励 课程简介：销售人员是企业利润的开拓创造者，同时也是企业品牌的宣传者，然而没有做好对销售人员的心态、意志、习惯、行为等训练，无疑是让其成为了市场的“杀手”。您的销售团队人员激情不够？企图心不强？主动进取意识不强？容易找借口？这些现象主要是因为销售人员自身狼性不足。 课程详情咨询培训费用咨询 销售心态培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 企业全体员工都可以参加，服务人员、销售人员、营销人员等岗位尤其适合。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 销售心态培训内容 第 一 单元：梦想成就未来 1、破冰课程做课程前期铺垫，透过浅表催眠与冥想···· 2、人本教练管理模式，创新思维：“九点联线”和“哈成窗” 3、心智 技能=成就、提升塑造员工心智模式 4、定位决定地位,观念决定成败,屁股决定脑袋 5、《不做鸡笼的老鹰》视频播放 6、不同的定位导致不同的命运和结果 7、做团队建设，组建自己的公司、企业文化、建立企业竞争机制 第二单元：心态制胜、赢销为王 1. 做销售要有强烈的企图心 ——成功的欲望 2. 做销售不要总是为了钱 ——有理想 3. 拜访量是销售工作的生命线 ——勤奋 案列：日本保险大王原一平的勤奋之路 4. 具备“要性”和“血性” ——激情 5. 世界上没有沟通不了的客户 ——自信 体验课程：自信心训练“高台演讲” 6. 先“开*”后“瞄准” ——高效执行 7. 不当“猎手”当“农夫” ——勤恳 8. 坚持不一定成功，但放弃一定失败 ——执着 案列：史泰龙的5895次拒绝、许三多的傻劲 9. 胜则举杯相庆，危则拼死相救 ——团结 案列：销售员必备的群狼精神，互动体验：蔬菜大决战 10. 今天的努力，明天的结果 ——有目标 视频播放：“约翰、库提斯” 面对目标不要说不可能“约翰、库提斯”带你走出销售困境 第三单元、提升销售员的狼性法则及群狼精神 一、销售人员的狼性法则 1、服从法则：以服从为天职 2、目标法则：盯准一只野兔 3、*法则：做自己擅长的，上帝助你成功 4、速度法则：先开*再瞄准 5、团队法则：利他就是利已 6、裸奔法则：没有退路就是出路 二、销售员的“群狼”精神 1、目标坚定，永不服输 2、积极主动，不计报酬 3、环境优劣，从不抱怨 4、眼观六路，耳听八方 5、坚守承诺：狼行千里吃肉 6、光明思维：积极地解释一切事件 7、归因于内：积极正确的归因模式 8、结果导向：你今天有结果吗 9、行动快捷：找准方向，主动出击 第四单元、凝聚团队的力量 1、团队与团队角色 案列：大雁群飞的对团队建设的重要性 案列：天堂与地狱的故事 2、血浓于水，团队为王——团队精神的建立 3、团队精神是什么？ 4、团队精神的作用？ 5、团队精神是如何炼成？ 观看（观看团队精神）视频、 6、用团队精神和团队荣誉来激发销售人员的内在潜力 7、团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标! 8、小成功靠自己 大成功靠团队 9、大型震撼课程：十年后的今天 第五单元、提升销售技巧的：“尚方宝剑” 1、从学习、训练到修炼 2、制造销售员的挫败感 3、不急于上手目的是要成为高手 4、为什么是成功不了，是绊倒失败的太少 5、做好客户的性格类型分析 6、奖的心动、罚的心痛 第六单元：感恩激发团队之潜能——团队的重生 一、感恩心态塑造 1、人生的第一大事：我是谁？来自哪里？将要去何处？ 2、如何找准自己的位置和角色——天才的状态 3、面对感恩我们说（忙茫盲？）将到到什么时候？ 4、什么是感恩？ 5、我们将要感恩那些人？ 6、如何塑造企业及员工的感恩心态？ 7、感恩就是一份理解，一份情感，一份真真正正的理解 8、感恩越多将收获越多 9、常怀感恩之情，感恩就是不要停止行动 10、北大*招生简章 1）、不孝敬父母；不懂得感恩的人不予以录取 2）、不参加社会公益活动；情商不高的学生不予以录取 二、触及心灵的感恩课程： 1、慢慢枯竭的“苹果树”（*） 2、分享爱的故事 三、面对感恩我们说行动 1、感谢企业——就是工作兢兢业业，负起责任。 2、感谢领导——就是多一份理解和支持，少一些抱怨 3、感谢同事——就是多一份配合，做好工作 4、感谢家人——就是多一份担心，大声说“我爱你” 5、感恩父母，给了我们无私的爱和关怀，却不图回报。 定制企业培训方案 职业销售教练-季婉 二十一年销售和营销管理实战经验，曾任知名的人力资源服务公司上海销售总监／全国销售支持总监，带领247名销售创造2.5亿行业销售神话，人均销售业绩超过行业三倍... 了解课程 咨询老师 销售人员潜能走火训练师-钟廷挥 心智及团队建设讲师，九型人格讲师，先后在外资外企，台资企业从事管理工作多年，历任培训经理、人力资源部总监、副总等职务，在十数载企管一线的摸爬滚打中积累了丰富的管理经验... 了解课程 咨询老师 销售团队建设及管理讲师-金玉成 中国人寿区域副经理，中国平安人寿区域销售总监，中国人保区域培训部经理及区域总经理，长期从事销售团队建设及育成管理、企业内训体系建设及管理等职位达11年，积累了丰富的营销及培训实作经验... 了解课程 咨询老师 getParagraph(15488);
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销售心态培训 点击咨询 在商业的大舞台上，销售人员扮演着举足轻重的角色。他们的才能和心态直接影响着企业的销售业绩和市场地位。为了帮助销售人员在激烈的竞争中脱颖而出，我们必须深入挖掘进阶心态的力量。 经过反复研究和实践，我们独创性提供了一套富有创新意识的销售人员心态培训方案。这个培训不仅仅是简单的技巧传授，更注重塑造正能量、积极乐观以及高效执行的销售者。 我们致力于帮助每一位销售人员成为破浪前行的成功者，革新思维、展现实力、赢得市场。加入我们的培训，开启无限可能，超越自我，成就辉煌人生！ 销售心态内训课程推荐 点燃激情——巅峰销售心态激励 课程简介：销售工作繁琐而辛苦，销售人员除了背负着销售业绩指标的压力之外，还承担着公司品牌宣传和提供客户服务的职责，很多销售人员常常会出现精疲力竭的疲惫状态。本课程重塑销售人员心态，点燃销售激情，从而让销售人员用更好的状态创造销售业绩。 课程详情咨询培训费用咨询 销售心态调整与销售技巧提升 课程简介：作为一名卓越的销售人员，至少需要有三个方面的能力，一是可以准确表达自己产品或服务的能力，也就是专业能力；二是要有一个良好的销售心态，也就是销售软实力；三是熟练的销售技巧，也就是公关能力。即知识、技能、心态的完美统一。本课程专注提升销售人员的销售心态与技巧。 课程详情咨询培训费用咨询 狼性销售心态打造与激励 课程简介：销售人员是企业利润的开拓创造者，同时也是企业品牌的宣传者，然而没有做好对销售人员的心态、意志、习惯、行为等训练，无疑是让其成为了市场的“杀手”。您的销售团队人员激情不够？企图心不强？主动进取意识不强？容易找借口？这些现象主要是因为销售人员自身狼性不足。 课程详情咨询培训费用咨询 销售心态培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 企业全体员工都可以参加，服务人员、销售人员、营销人员等岗位尤其适合。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 销售心态培训内容 第 一 讲：走进体验式培训 1. 何为体验式培训？ 学员分享：曾经有过体验式培训学员代表分享 2. 体验式培训中，我们分别的角色定位 3. 体验式培训预期收获 4. 体验式培训学习承诺 第二讲：打破惯性思维 一、惯性思维：这不可能完成 1. 个人选择：表上哪些事是不可能完成的 小组讨论：表上哪些事是不可能完成的 2. 汇总各组讨论结果，进行公告 二、现场演示之不可能 小试牛刀：鼓掌测试 1. 颠覆思维训练：现场演绎并突破不可能 讨论和总结 三、不要自我设限 1. *的障碍来自我们自己 2. 经验不完全都是正确的 第三讲：销售思维训练 一、繁简思维 1. 让复杂的事务简单化，让简单的事务复杂化 思维训练：连线训练 1）九点连线 2）十六点连线 3）百点连线 讨论与分享 思维训练：过独木桥 2. 总结经验 3. 寻找经验和方法 二、数字思维 1. 数字与营销的关系 2. 数独的魅力 1）数独游戏规则讲解 2）数独的多场景应用 3. 数字思维沙盘推演：数独 1）个体思维 2）关联思维 3）全局思维 4）资源思维 5）假设思维 讨论与分享 三、扩散思维 1. 扩散思维训练：多人人可以站在一张A4纸内 讨论与分享 2. 扩散思维训练：用一百种方法达成目标 讨论与分享 四、聚焦思维 1. 聚焦思维训练：关键字 1）大脑工作原理 2）关键字对我们的影响 3）应该有的关键字 4）应避免的关键字 2. 聚焦思维训练：报数 讨论与分享 第四讲：销售人员阳光心态塑造 一、期望达成示意图与工作原理 1. 为什么期望就是结果 2. 人的思维影响力 二、不应有的八种消极心态 1. 抱怨心态 2. 侥幸心态 3. 试试看心态 4. 依赖心态 5. 投机心态 6. 目中无人心态 7. 批评心态 训练：看看图，你发现了什么？ 8. 排斥心态 三、阳光心态“降龙十八掌” 1. 空杯心态 2. 感恩心态 3. 命运心态 4. 学习心态 5. 积极心态 6. 快乐心态 7. 舍得心态 8. 自信心态 9. 共赢心态 共赢思维沙盘推演：红牌与黑牌 讨论与分享 10. 逆向思维心态 11. 创新心态 12. 服务心态 13. 包容心态 14. 投资心态 投资心态思维训练：金钱游戏 讨论与分享 15. 自省心态 16. 超越心态 17. 坚持心态 思维训练：解绳索 讨论与分享 18. 老板心态 四、心态决定命运 定制企业培训方案 职业销售教练-季婉 二十一年销售和营销管理实战经验，曾任知名的人力资源服务公司上海销售总监／全国销售支持总监，带领247名销售创造2.5亿行业销售神话，人均销售业绩超过行业三倍... 了解课程 咨询老师 销售人员潜能走火训练师-钟廷挥 心智及团队建设讲师，九型人格讲师，先后在外资外企，台资企业从事管理工作多年，历任培训经理、人力资源部总监、副总等职务，在十数载企管一线的摸爬滚打中积累了丰富的管理经验... 了解课程 咨询老师 销售团队建设及管理讲师-金玉成 中国人寿区域副经理，中国平安人寿区域销售总监，中国人保区域培训部经理及区域总经理，长期从事销售团队建设及育成管理、企业内训体系建设及管理等职位达11年，积累了丰富的营销及培训实作经验... 了解课程 咨询老师 getParagraph(15488);
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销售心态培训 点击咨询 一场富有激情和力量的销售心态激励培训正在向您招手！这是一个能够改变销售命运的机会，让我们一同踏上成功之路。 在这个培训中，我们将探索揭示真正强大销售心态的奥秘。不仅仅是技巧，更是内心的力量。通过个人成长和心智塑造的方法，我们将帮助您摆脱生活中的种种限制，敞开您蓬勃向前的心扉。 现在就展现您真正的销售潜力吧！快来参加这场不可错过的金牌销售心态激励培训，让自己成为行业里闪耀的明星！让我们齐聚一堂，共同追逐成功的殿堂。 销售心态内训课程推荐 点燃激情——巅峰销售心态激励 课程简介：销售工作繁琐而辛苦，销售人员除了背负着销售业绩指标的压力之外，还承担着公司品牌宣传和提供客户服务的职责，很多销售人员常常会出现精疲力竭的疲惫状态。本课程重塑销售人员心态，点燃销售激情，从而让销售人员用更好的状态创造销售业绩。 课程详情咨询培训费用咨询 销售心态调整与销售技巧提升 课程简介：作为一名卓越的销售人员，至少需要有三个方面的能力，一是可以准确表达自己产品或服务的能力，也就是专业能力；二是要有一个良好的销售心态，也就是销售软实力；三是熟练的销售技巧，也就是公关能力。即知识、技能、心态的完美统一。本课程专注提升销售人员的销售心态与技巧。 课程详情咨询培训费用咨询 狼性销售心态打造与激励 课程简介：销售人员是企业利润的开拓创造者，同时也是企业品牌的宣传者，然而没有做好对销售人员的心态、意志、习惯、行为等训练，无疑是让其成为了市场的“杀手”。您的销售团队人员激情不够？企图心不强？主动进取意识不强？容易找借口？这些现象主要是因为销售人员自身狼性不足。 课程详情咨询培训费用咨询 销售心态培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 企业全体员工都可以参加，服务人员、销售人员、营销人员等岗位尤其适合。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 销售心态培训内容 第 一 章节：明确目标——目标使你的潜能得到彻底激发。 1.目标是一切行动的指南，没有目标，你内心的力量就找不到方向。 2.没有成功的计划，失败就会趁虚而入，没有庄稼，土地就会长出杂草。 3.有目标的人生是航行;没目标的人生是流浪!--你是销售流浪汉吗? 4.拿掉头脑中的自我设限，敢于向高目标挑战。--目标决定策略方法和使用的工具。 5. 潜能突破训练活动：揭示你的潜能远超过你的想象。 6.达成目标的三大关键因素: 一定要的决心，不找借口; 专注，排除干扰;用对的方法. 7.达成目标的互动体验活动—道具：大白纸两张6-8人参与 形式：体验活动 分享 第二章节：持续学习——学习可以解决一切问题。 1.商场如战场---不学习的销售员是企业**大的成本，宰掉顾客的“杀手”! 2.企业业绩为什么一直上不去?---因为销售员不专业，任何行业专家才是赢家。 3.打造高效专业的销售团队：态度 能力 知识 (高手都是被训练出来的) 4.销售成功的秘诀：100%相信自己的产品。思考：鸡蛋为什么比鸭蛋的销量大? 5.一切的问题，归根结底只有一个问题：学习不够! 6.“改变很痛苦，但不改变只能“等死”(看视频 讨论总结) 7.销售能力提升的过程，就是持续学习，不断运用，不断总结的过程。 8.学习**快的方法---向**成功者学习，复制成功者! 第三章节：积极心态——去除一切消极负面想法的法宝 1.业绩不好的根源：消极负面的想法太多，自我设限太多。 2. 互动训练：积极心态与消极心态对销售工作的影响? 3.销售员从消极变积极的三大秘籍。 4.互动训练：转变对事物的定义。简称ABC法则 5. 互动训练：建立积极的信念(金牌销售的信念系统打造) 6.成功销售的四大信念(信念是所有奇迹的萌发点) 7. 互动训练：选择积极的环境(跟对人 才能做对事 朋友分为：资产和负债) 8. 打造积极团队，倍增销售业绩的三大法宝。 第四章节：老板心态——销售员打工心态，害人不浅! 1.做销售工作，你还认为是为别人打工吗? 2.老板比员工更相信，更热爱自己的产品。打工心态让你对产品没有信心。 3.销售工作，你就是产品的代理商，你是在为自己而工作。 4.如果你能用老板的心态做销售，一切的问题几乎都将不成问题。 5.销售成功的秘诀：做别人不愿做的事情，做别人做不到的事情。 6.讲自己所做：案例--“我是怎样的心态面对销售工作的?” 7.打工心态要不得，打工心态害死人。--多少销售员死在了打工心态上? 8.做销售，请永远记住，你就是自己的老板。 第五章节：团队合作——**聪明的人是善于借力的人。 1.销售成功的秘诀：借力---借力使力不费力。 2.懂得善用团队的力量，可以增加你销售成功的概率。 3.世界首富比尔盖茨说：“团队合作是企业成功的保证，也是个人成功的前提。” 4.团队合作及团队精神可以激发每一个销售成员的潜能。 5.海豚团队合作带给我们的启示? 6.看视频学销售—狼的团队是如何猎取野牛的? 7.打造团队合作的六大基石 8团队合作的注意事项 第六章节：心怀感恩——像魔术般改变你命运的力量 1.感恩是一种伟大的力量，助你快速达成目标。 2.感恩能使挫折变得如春雨般温和，感恩是商场上的护身符! 3.销售一切都是为了：爱!爱客户才成交客户! 4.宇宙的秘密：感恩的越多 得到的越多 感恩促使目标快速的达成 5.不可抗拒的力量: 不断地感恩不断地祈祷 6.感恩就是感恩一切，对销售过程中所遇到的一切都要感恩! 7.常怀感恩的心，多讲感恩的话，多做感恩的事! 8.感恩的方法和注意事项 第七章节：坚持到底——你的坚持会赢得客户的支持。 1.很多销售员不成功，不是能力不行，而是“死在半途而废”上。 2.销售是耐力的较量，成功属于坚持到底的人。 3.与客户谈判失败的重要原因：谈判遇到困难，产生消极想法，放弃客户! 4. 坚持到底就有希望!不放弃客户就是不放弃自己，给客户机会就是给自己机会! 5.销售过程一切的困难就是增强你的能力，如果你放弃，等于自废武功。 6.“付出与回报”的关系--正方形图形的含义?手语舞蹈 7.决不放弃的力量---案例(林义杰)! 8.成功者决不放弃，放弃者决不成功。 定制企业培训方案 职业销售教练-季婉 二十一年销售和营销管理实战经验，曾任知名的人力资源服务公司上海销售总监／全国销售支持总监，带领247名销售创造2.5亿行业销售神话，人均销售业绩超过行业三倍... 了解课程 咨询老师 销售人员潜能走火训练师-钟廷挥 心智及团队建设讲师，九型人格讲师，先后在外资外企，台资企业从事管理工作多年，历任培训经理、人力资源部总监、副总等职务，在十数载企管一线的摸爬滚打中积累了丰富的管理经验... 了解课程 咨询老师 销售团队建设及管理讲师-金玉成 中国人寿区域副经理，中国平安人寿区域销售总监，中国人保区域培训部经理及区域总经理，长期从事销售团队建设及育成管理、企业内训体系建设及管理等职位达11年，积累了丰富的营销及培训实作经验... 了解课程 咨询老师 getParagraph(15488);
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B2B销售培训是为了帮助企业提升在商业-to-商业领域的销售技能和策略而进行的专业培训。这种培训旨在培养销售人员的专业知识和技能，以便更好地与其他企业建立合作关系，推动销售业绩的增长。 B2B销售培训内容通常包括以下几个方面： 1. 销售技巧和策略：B2B销售与B2C销售有许多不同之处，需要掌握特定的销售技巧和策略。培训内容可能涵盖销售谈判技巧、关系建立、销售演示、客户满意度管理等方面，帮助销售人员更好地与客户互动。 2. 产品知识：了解自己公司的产品和服务是成功销售的基础。销售人员需要全面了解产品的特点、优势和应用场景，以便能够有效地向客户传递价值，回答客户的问题并提供解决方案。 getParagraph(16527); 3. 市场分析和竞争情报：B2B销售人员需要了解市场趋势、竞争对手和行业动态，以便做出更准确的销售决策和有效地应对竞争。培训中可能涉及市场调研方法、竞争情报收集和分析技巧等内容。 4. 销售管理和团队合作：在B2B销售中，销售团队的管理和协作是至关重要的。销售人员需要学习如何有效地管理销售机会、制定销售计划、跟踪销售进展，并与内部团队进行紧密的协作。培训可能包括团队建设、销售目标和绩效管理等方面的内容。 5. 客户关系管理：在B2B销售中，客户关系非常重要。销售人员需要学习如何建立并保持良好的客户关系，以提升客户忠诚度和获取更多的业务机会。培训内容可能包括客户关系管理工具的使用、客户服务技巧、投诉处理等方面的内容。 总之，B2B销售培训内容多种多样，涵盖了从销售技巧和策略到产品知识、市场分析、销售管理和客户关系管理等多个方面。通过接受专业的培训，销售人员可以不断提升自己的专业素养和销售能力，为企业的商业成功做出更大的贡献。 getParagraph(16524);
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销售心态培训 点击咨询 每一个企业都追逐着销售的成功。销售技巧的培训已经成为企业必备的课程，但是我们是否忽视了最重要的一环——销售心态呢？ 敬爱的各位企业家和销售人员们，我要告诉你们，销售心态决定着销售业绩的成败! 一个销售人员再懂得多么高级的销售技巧，如果心态不佳，他的努力将化为乌有。 我们深知，成功的销售人员之所以成功，往往是因为他们拥有正确的心态。他们秉持着强烈的销售欲望，并设定明确的销售目标。他们建立自己的积极心态，以及团队意识。他们坚毅不拔，永不言败。正是这种精神和意志力，激发了他们的销售潜能，提升了他们的业绩。 因此，为了帮助各位销售人员树立健康的销售心态，我们特别研发了这门课程。它旨在提升销售人员的自信心，激发他们的销售热情，实现销售业绩的良性发展。在这门课程中，我们将深入探讨销售心态的重要性，介绍一些有效的调节方法和策略，帮助您在竞争激烈的市场中脱颖而出。 现在，请你放下手中的事务，给自己一次心灵和智慧的革命。参加我们的课程，让销售心态成为你走向成功的催化剂。相信我，只要你的心态正确，你的潜力将被无限释放，你的业绩必将大幅提升！ 销售心态内训课程推荐 点燃激情——巅峰销售心态激励 课程简介：销售工作繁琐而辛苦，销售人员除了背负着销售业绩指标的压力之外，还承担着公司品牌宣传和提供客户服务的职责，很多销售人员常常会出现精疲力竭的疲惫状态。本课程重塑销售人员心态，点燃销售激情，从而让销售人员用更好的状态创造销售业绩。 课程详情咨询培训费用咨询 销售心态调整与销售技巧提升 课程简介：作为一名卓越的销售人员，至少需要有三个方面的能力，一是可以准确表达自己产品或服务的能力，也就是专业能力；二是要有一个良好的销售心态，也就是销售软实力；三是熟练的销售技巧，也就是公关能力。即知识、技能、心态的完美统一。本课程专注提升销售人员的销售心态与技巧。 课程详情咨询培训费用咨询 狼性销售心态打造与激励 课程简介：销售人员是企业利润的开拓创造者，同时也是企业品牌的宣传者，然而没有做好对销售人员的心态、意志、习惯、行为等训练，无疑是让其成为了市场的“杀手”。您的销售团队人员激情不够？企图心不强？主动进取意识不强？容易找借口？这些现象主要是因为销售人员自身狼性不足。 课程详情咨询培训费用咨询 销售心态培训课程介绍 课程时间 本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。 咨询了解 课程对象 企业全体员工都可以参加，服务人员、销售人员、营销人员等岗位尤其适合。 咨询了解 课程特色 方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。 咨询了解 培训方式 主题讲授 案例分析 互动问答 视频欣赏 情景模拟 小队讨论 模拟训练 咨询了解 销售心态培训内容 模块一：作为一名销售人员，你首先明确什么是销售？ 1.销售的定义：把自己的思想装到客户的脑袋里，把客户的钱装到自己的口袋里 2.销售的*收获：不是提成多少，不是升职，不是增加炫耀的资本，不是完成任务，*的收获是你生活中多了一个信任你的人！ 3.销售的*敌人：不是对手，不是价格太高，不是公司制度不好，不是产品不好，不是竞争对手太厉害，而是你在一直寻找借口，你不能树立良好的销售心态！ 4.案例分析：卖梳子给和尚的故事 5.销售的5个层面：卖产品、卖功能、卖品牌、卖理念、卖思想 6.案例分析：我是如何将我的思想卖给他的？ 7.销售中的角色转换，站在他人的角度来考虑自己的问题 8.分组讨论：顾客要什么？顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜；销售卖什么不重要，重要的是怎么卖？没有最好的产品，只有最合适的产品；不与客户讨论价格，要与客户讨论价值； 模块二：销售人员需要明确目标，目标能够是你的潜能得到彻底激发 1.案例解析：通过火车站亲人相聚的案例解读什么是目标 2.目标是一切行动的指南，没有目标，你内心的力量就找不到方向 3.没有成功的计划，失败就会趁虚而入，没有庄稼，土地就会长出杂草。 4.有目标的人生是航行；没目标的人生是流浪！--你是销售流浪汉吗？ 5.视频学习：如何用正确的方法制定目标？ 6.案例分析：温水煮青蛙的故事（要完成目标，就必须远离舒适区） 7.案例分析：狗和兔子的故事（在完成目标的过程中，心态是如何转变的，是全力以赴还是尽力而为） 8.达成目标的三个关键因素：一定要的决心，不找借口，专注、排除干扰 9.体验活动：达成目标的互动体验活动 模块三：销售人员应具备积极的心态，积极心态是去除一切消极负面想法的法宝 1.从心理学的角度来认识心态 2.案例分析：男子追求美女的新路历程 3.选择什么样的心态就会有什么样的人生，心态能量的大小决定着你一生的成就 4.案例分析：秀才进京赶考的故事 5.销售业绩不好的根源：消极负面的想法太多，自我设限太多 6.每个人都有一面镜子，镜子的正面是积极的心态，镜子的反面是消极的心态 7.改变心态的方法：给事情从新下定义，不同的人会有不同的感受，因为看问题角度不一样，所以心态也不一样 8.案例分析：一名父亲和当兵儿子的对话 9.分组讨论：积极心态与消极心态对销售工作的影响 10.掌握积极的心态需要具备良好的自我沟通能力 11.积极的心态需要选择正确的环境和正确的人（进朱者赤近墨者黑，自我暴露） 12.遇到重大挫折后的心理平衡方法，把遇到的重大挫折通过自我对话演变成自己成长的动力 13.案例分析：周老师的个人经历阐述 14.视频学习：尼克、胡哲的视频 模块四：销售人员应具备坚定的信念、信念是破除一切障碍的动力源泉 1.深度解析什么是信念？ 2.案例分析：37年的艰苦抗战 3.案例分析：毛泽东的两万五千里长征的故事 4.案例分析：一段横跨70年的爱情故事 5.视频学习：信念的力量 6.案例分析：用信念的力量去完成目标 7.销售人员需要建立自信，学会自我激励 8.销售人员增强自信的实用方法（绘制蓝图、早晚自我对话、设定源动力、找到精神支柱） 9.场景模拟：心灵独白 模块五：销售人员需要怀着一颗老板心态去工作，老板心态激发你内在的工作激情 1.做销售工作，你还认为是为别人打工吗？ 2.老板比员工更相信，更热爱自己的产品，打工心态让你对产品没有信心 3.销售工作，你就是产品的代理商，你是在为自己而工作 4.如果你能用老板的心态做销售，一切的问题几乎都将不成问题 5.销售成功的秘诀：做别人不愿做的事情，做别人做不到的事情 6.打工心态要不得，打工心态害死人 7.案例分析：JACK怀着一颗老板心态去工作，成就了不一样的职场人生 模块六：销售人员应怀着一颗团队工作的心态，最聪明的人都善于借助外部力量 1.销售成功的秘诀：借力，借力使力不费力 2.懂得善用团队的力量，可以增加你销售成功的概率 3.世界首富比尔盖茨说：“团队合作是企业成功的保证，也是个人成功的前提。” 4.团队合作及团队精神可以激发每一个销售成员的潜能 5.海豚团队合作带给我们的启示？ 6.视频学习：看视频学销售——狼的团队是如何猎取野牛的？ 7.团队合作的注意事项 模块七：总结性概括，销售人员应该具备麻将人的心态 1.打麻将人的特质 (1).每场必到、不迟到、不早退、时间观念强 (2).不抱怨、不嫌弃环境、适应能力强 (3).团队精神：三缺一时心急如焚 (4).有投资观念：一把输了几千元、脸不红、心不跳、明天在捞回来！ (5).把把活在希望中：一张不中摸下张、一把不胡看下把、不怕失败、再接再厉！ (6).学习的心态：常常站在高手后面点头、微笑、学习自己想要的东西 (7).坚持的心态：简单的事情重复做、重复的动作快乐做、不吃饭、不回家、常常通宵达旦、打到翻盘为止、坚持到底、就是胜利！ (8).积极乐观的心态：经常被家人朋友反对不务正业、照样津津乐道、为了目标、勇往直前！ (9).感恩的心态：碰牌、杠牌，感恩帮助你停牌的人、胡牌时感恩放炮的人！ 2.要是把麻将的9种心态放到事业上，想不成功都难！ 定制企业培训方案 职业销售教练-季婉 二十一年销售和营销管理实战经验，曾任知名的人力资源服务公司上海销售总监／全国销售支持总监，带领247名销售创造2.5亿行业销售神话，人均销售业绩超过行业三倍... 了解课程 咨询老师 销售人员潜能走火训练师-钟廷挥 心智及团队建设讲师，九型人格讲师，先后在外资外企，台资企业从事管理工作多年，历任培训经理、人力资源部总监、副总等职务，在十数载企管一线的摸爬滚打中积累了丰富的管理经验... 了解课程 咨询老师 销售团队建设及管理讲师-金玉成 中国人寿区域副经理，中国平安人寿区域销售总监，中国人保区域培训部经理及区域总经理，长期从事销售团队建设及育成管理、企业内训体系建设及管理等职位达11年，积累了丰富的营销及培训实作经验... 了解课程 咨询老师 getParagraph(15488);
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