营销主管内训

在全球化竞争越来越激烈的今天，许多行业正在从“正和博弈”转向“零和博弈”，市场就是企业的战场，企业要发展就必须在稳定已有市场版块的情况下，开疆拓土，占据更大的市场份额，这就需要提高企业营销素质，增强企业活力和竞争力，在激烈的市场竞争中取胜。本课程旨在帮助学员建立战略营销思维、掌握营销管理的决策流程及各关键环节、有效制定营销战略和策略、掌握营销理念并运用到企业决策中。

1、了解市场营销观念、研究方法。

2、掌握市场营销的基本方法、营销资源分配的基本方法和技术、营销调研的方法等。

3、基本掌握营销环境的基本内容、市场细分方法。

4、具有一定的市场营销策划的操作能力，能用细分方法确定目标市场和进行产品服务和定位。

第一章：为什么要制定市场规划?

1、没有市场规划,就没有业绩!

2、年度市场规划的核心作用是什么?

3、制定年度市场规划制定的五大步骤

第二章：如何分析市场营销竞争环境？

1、市场环境对营销工作有什么作用？

2、应该从哪些方面来把握大的市场环境？

3、应该从哪些方面来把握行业竞争对手分析？

第三章：如何制定基本的年度营销策略？

1、营销策略应该包括那些内容？

2、目标与市场定位

3、基本营销竞争策略

第四章：如何进行销售预测？

1、什么是市场潜力和销售潜力

2、销售预测的步骤

3、销售预测的方法

第五章：如何制定年度营销目标？

1、销售目标体系

2、销售目标的确定方法

第六章：如何配置营销资源？

1、营销预算

2、营销组织架构及人员的配置

第七章：如何进行营销业绩的评估与控制？

1、营销业绩的KPI考核

2、避免营销业绩考评中的错误

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1.感谢老师的教导，两天课程虽短，但里面的知识点非常的全面，值得我们去提炼，并得以运用。

2.通过这次培训让我认识到企业离不开市场，更离不开营销，做好市场营销工作会使一个企业出现奇迹。

3.营销沙盘很不错，从中学到了很多课堂上学不到的东西，让我深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是企业成败的关键问题。