商业写字楼营销策略培训

来源：中华网考试编辑：李振发布时间：2023-04-21

导语概要

商业写字楼营销策略培训课程针对部分城市和区域商业、公寓、写字楼去化难、销售难特点展开如何有效地营销策划和销售，重点以实战案例方式进行讲授。

企业营销管理培训
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市场细分与差异化营销

课程简介：什么样的客户适合你来做？茫茫人海中，如何筛选出你的目标客户？怎样在客户无法说清的情况下获取和分析客户需求？怎样挖掘客户更深层次的需求？产品高度同质化的今天，该怎样让客户认识我们？...本课程将回答这一系列问题，并将讨论和演练持续争取更多客户的思路、方法和案例。

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市场营销管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训，课程时长为1-2天，可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、市场总监、公共关系经理、主管以及销售总监、经理、主管等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合，紧密联系企业的实际，具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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市场营销管理培训内容

1、各类产品客户分析与开拓

1.1 商业与公寓客户分析与开拓

1.1.1 商业与公寓投资七大类客户分析

1.1.2 商业与公寓客户开拓六大直接渠道

1.1.3 商业与公寓客户开拓八大间接渠道

1.1.4 客户渠道的维护与管理

1.1.5 酒店公寓四大核心价值

1.1.5.1 投资性

1.1.5.2 居住性

1.1.5.3 SOHO办公性

1.1.5.4 灵活转化性

2、商铺客户分析与开拓

2.1 商铺客户分析与开拓

2.1.1 商业投资七大类客户分析

2.1.2 商业客户开拓六大直接渠道

2.1.3 商业客户开拓八大间接渠道

2.1.4 客户渠道的维护与管理

2.2 商铺大客户营销

2.2.1 商铺大客户特点

2.2.2 商铺大客户三种类别

2.2.2.1 企业客户或机构

2.2.2.2 个人投资客户

2.2.2.3 商业经营户

2.2.3 大客户寻找与挖掘

2.2.3.1 从内部资源挖掘

2.2.3.2 从老物业挖掘

2.2.3.3 从外部关系挖掘

2.2.3.4 引入合作机构

2.2.4 大客户信息调研

2.2.5 大客户接触与沟通

2.2.6 大客户的交易流程

2.2.7 大客户交成的五法

2.3 商铺销售技巧提升

2.3.1 客户资源梳理与整合

2.3.2 客户抗性的处理与应对

2.3.3 商铺成交组织

2.3.3.1 客户首次到访促成成交的四法

2.3.3.2 商铺成交六法模式

2.3.3.3 商铺会议营销成交法

2.3.4 商铺投资价值梳理与客户沟通

2.3.4.1 当前多数投资理财的风险

2.3.4.2 分散投资理论

2.3.4.3 房地产多物业“211”投资理论

2.3.5 客户需求挖掘：*技巧

2.3.6 客户需求引导：FAB技巧

3、写字楼的创新营销

3.1 订单营销

3.2 合作营销

3.3 定向营销

3.4 借力营销

3.5 品牌营销

3.6 产业化营销

4、写字楼的营销与销售模式

4.1 渠道营销

4.1.1 写字楼渠道的六大渠道

4.1.2 公寓销售的十大渠道

4.2 圈层营销

4.2.1 圈层营销意义

4.2.2 圈层营销的三大核心

4.2.3 圈层营销的六步法

4.2.4 圈层渠道寻找与建设

4.2.5 圈层营销的实战模式

4.3 大客户营销与大宗交易

4.3.1 房地产大客户的定义

4.3.2 有效判断大宗客户的三个环节

4.3.3 物业大宗交易特点与流程

4.3.4 大宗交易重要环节点与关键客户

4.3.5 大宗交易主要问题与应对

4.3.6 有效缩短大宗周期五法

4.3.7 大客户内外部寻找

4.3.8 大客户营销流程与模式

4.3.9 大客户拜访与跟进

4.3.10 大客户活动组织与销售实现

定制企业培训方案

市场营销学博士-吴洪刚

美国科特勒营销集团高级咨询师，有深厚的理论功底和深入企业的实际咨询经验，为上百家品牌企业提供咨询服务，数百家企业进行过培训，这些企业包括美的集团、比亚迪汽车、格力电器、锦江酒店、联想科技、海信集团、诺贝尔磁砖、方太厨具、招商银行等国内知名企业...

了解课程咨询老师
营销创新实战导师-喻国庆

企业营销力提升导师，有二十多年的营销实战经验，十五年营销总监、营销总经理、高级咨询师从业经历，曾就职于三株药业/可口可乐等中外名企，曾任三星科健/创维集团企业营销高管，有十五年的操控全国市场的经历，管理过5000人的营销队伍...

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营销策划顾问-李达聪

品牌互联网营销策划顾问，商业模式创新导师，大数据研究达人，有12年品牌实操运作经验，10年电商实战经验，6年品牌营销策划顾问经验，长期接触一线实体企业，了解实体企业发展的瓶颈和转型过程的纠结与痛苦，对实体企业的互联网战略布局、商业模式等方面有丰富的经验与独到见解...

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