成都销售团队建设课程
要知道一个企业的发展离不开销售部门的整体运作，所以一个好的销售团队就可以成为整个销售部门非常重要的存在。但是很多销售团队的管理者往往会丢失团队的真正意义，以至于销售团队整体的业绩上不去，销售人员个人的业绩也上不去，始终在一种恶性循环当中。其实想要真正的把团队的业绩提升上去最重要的是团队管理者要明白一个团队管理的要点在于哪一些方面，这样有针对性的去做管理，那么未来销售团队的业绩自然会提升的非常迅速。
要知道一个企业的发展离不开销售部门的整体运作，所以一个好的销售团队就可以成为整个销售部门非常重要的存在。但是很多销售团队的管理者往往会丢失团队的真正意义，以至于销售团队整体的业绩上不去，销售人员个人的业绩也上不去，始终在一种恶性循环当中。其实想要真正的把团队的业绩提升上去最重要的是团队管理者要明白一个团队管理的要点在于哪一些方面，这样有针对性的去做管理，那么未来销售团队的业绩自然会提升的非常迅速。
销售团队管理培训课程介绍
销售团队管理培训内容
一、销售团队的建设与发展阶段管理对策
1、高效销售团队的金字塔模型
2、三种销售团队类型
3、销售团队的组织结构及优化
4、销售队伍发展的四个阶段
5、销售团队冲突管理
6、案例研讨：销售经理如何处理部门之间的冲突？
二、销售经理与销售人员
1、销售经理应该承担哪些责任？
2、销售经理角色转换困难的4个原因与剖析
3、销售经理必备的9大管理技能
4、销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯
5、职业警言：不抱怨的世界
6、案例研讨：筛选优秀的销售人员
三、销售人员激励--调动下属积极性
1、分析营销人员士气低落的13种原因
2、测试：销售经理对于下属的了解状况
3、练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法
4、如何与内向下属沟通?
5、综合激励方法的六个要素
6、为什么需要授权？
7、哪些事情需要授权？
8、有效授权的六个步骤详解
9、视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？
分析：有效管理销售团队培训案例！
解析：有效管理销售团队内训案例!
案例：有效管理销售团队课程案例分析！
四、绩效考核与绩效面谈
1、销售经理首先是人力资源的管理者
2、什么是绩效管理？
3、如何设绩效目标与分配权重
4、攻守两个阶段销售人员的关键考核要素
5、如何制定PIP-销售人员业绩改进计划
6、*个人管理面谈计划
讨论：有效管理销售团队经典案例讨论!
分组：有效管理销售团队培训案例学习指南
分析：有效管理销售团队学习中的八大陷阱！
五、辅导销售人员
1、教练式销售经理应该担任的职责
2、工作中辅导的四个步骤
3、根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段
4、解决能力问题的五步骤
5、教练的四大基本技巧
6、不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导
7、视频研讨：如何诊断、辅导、说服不同特点的员工
8、案例实战---企业管理案例分析
互动：有效管理销售团队培训案例评估
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