零售店面运营管理培训课程
互联网的冲击,电商平台的迅速崛起的情况下,传统零售目前可谓是迎来了“寒冬”,许多的店铺迎来了倒闭潮,而且愈演愈烈,这让传统零售面临着夹缝中求生存的严峻境地;传统零售主要的营销手段是线下营销,线下的购物人群慢慢往线上靠拢,线下的消费人群在慢慢的消退,面对复杂的市场环境如何应对?
互联网的冲击,电商平台的迅速崛起的情况下,传统零售目前可谓是迎来了“寒冬”,许多的店铺迎来了倒闭潮,而且愈演愈烈,这让传统零售面临着夹缝中求生存的严峻境地;传统零售主要的营销手段是线下营销,线下的购物人群慢慢往线上靠拢,线下的消费人群在慢慢的消退,面对复杂的市场环境如何应对?
面对以下发展瓶颈,束手无策,焦头烂额:
1、连锁门店运营成本越来越高,还要不断增加市场推广费用,盈利越来越难。
2、电商冲击,终端产品价格血拼,毛利越来越低。
3、消费者 IT 产品运用面广、专业性的内容服务和增值功能需求越来越高。
4、越来越多的门店盈利水平低,不知是加大推广力度,还是应该关店或减少投入。
5、厂商不停要开新店,没有专业选址经验,无法准确预估开店盈亏。
6、新品不停上市,老产品库存大。消费者喜好变化快,商品结构混乱。
7、连锁门店商圈发展不平衡,周边消费水平,消费习惯差别大,使连锁经营的规模效应难以充分发挥。各门店系统管理难。
8、产品同质化严重,竞争强。新产品,新技术更新快,以前那种赚钱好卖的产品越来越少。
9、消费者口味越来越刁,对产品功能、销售服务要求越来越来高。
10、培养好的优秀员工留不住,80 后 90 后难培养。建立一支专业团队更难。
本课程将配合丰富的实践经验和案例,采用讲授、游戏、互动、案例分享和启发式的教学方法,为大家解答以上问题。
门店销售培训课程介绍
门店销售培训内容
一、中国 IT 零售连锁现状分析
对现有零售行业的业态进行分析整理,进一步了解自己所处的现有的阶段和特点,引出地效概念,引导学员认识零售门店是烧钱,还是赚钱,取决于地效=单位面积销售额,它是决胜零售终端的核心内容。
二、 专卖店运营管理四部曲
专卖店运营管理从以下四个方面进行阐述,帮助客户洞察专卖店盈利水平,如何协助客户高效运营管理,专卖店客户管理,发展客户销售团队,此次课程的核心所在。
ü 洞察专卖店盈利水平通过具体案例对店铺的固定成本,变动成本,损益平衡额,不景气指数等的对店面的盈利水平进行分析,掌握现有店面存在的实际问题,进行下一步的跟进和指导;
ü 客户高效运营管理需要帮助店面制定月度销售目标,用漏斗目标转化原理提升现有客户量的转化率,帮客户进行产品销售管理,找出“爆品”和利润销量型产品, 同时针对不同产品的上市节奏和店铺的发展阶段,利用厂商的市场投放和活动资源来设计市场推广活动,制定不同阶段产品组合市场营销活动;
ü 专卖店客户管理从门店吸能客户能力进行评估,提高现有老顾客的进店率和客户满意度管理进行调整;
ü 发展客户销售团队,店面人员的职业生涯设计和考核,通过 TCA 系统来解决店面员工需要在哪些能力上面提升,提高人员的忠诚度和销售能力。
三、管理好专卖店的四大关键成长期
四大关键成长期:进入期——困惑期——发展期——阶段性成功
根据行业自身特点、新经销商资金、经验、人生阅历不成熟,导致市场相对混乱;如果不去细分和管理,分销商会非常被动?在渠道发展的关键期,给予适时和正确的点拨,让其真正学会赚钱的方法。
每一个阶段都有其自身的特点和要面临的问题,需要掌握专卖店每个阶段的发展规律。
老师介绍
The teacher introduced-
张月萍 店面销售实战训练导师
八年零售终端销售经验,十年大型商业集团培训管理经验,从终端一线成长起来的实战派讲师,对现代百货商场管理模式进行了深入研究,积累了丰富的商场创新服务和销售经典案例,连续多年策划实施《金牌导购服务与销售技能训练营》200余期,受训学员达15000余人
预约讲师 -
王同 销售渠道与终端零售讲师
曾服务华润雪花啤酒6年,咨询培训11年,已服务过伊利、美的、九阳、欧莱雅、劲霸、立邦等数百家的企业内训,著有《掘金母婴店》《顶 尖导购的翻倍成交术》《新品卖翻天》《赢在大卖场》等畅销书籍,曾在《销售与市场》等多家著名杂志发表论文上百篇
预约讲师 -
赵芸萱 终端零售门店导师
12年零售终端销售管理实战经验,曾任:卡宾服饰 西北大区培训经理,安鼎贸易 销售运营管理;擅长新零售时代的顾客管理与精准营销、门店数据分析与问题诊断、门店精细化管理、门店标准化经营、店长能力提升、销售技能提升
预约讲师 -
吕咏梅 连锁终端实战训练讲师
15年连锁专卖店经营管理经验,12年培训辅导实战经验,7年高校教学经验,拥有丰富的培训和终端管理经验,先后从事一、二、三线服饰品牌的培训和营销管理工作,曾任莱特妮丝、伊丝艾拉、百分 百感觉服饰培训经理...
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