渠道业绩提升培训
渠道是我们赖以生存的通路,渠道的多少与渠道质量直接决定着你的业绩。那么渠道为什么要卖你的产品呢?任何人加入一个生意首先关注的就是是否能赚到钱,是否能**地赚到更多的钱。这个世界上没有永恒的朋友,但有永恒的利益。能够持续**赚到钱是开发和维护渠道的首要因素。其次才是个人情感与其他后勤支持。如何能够形成一套行之有效的营销模式帮助渠道**卖掉产品赚到钱才是重中之重。
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销售业绩提升培训
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渠道是我们赖以生存的通路,渠道的多少与渠道质量直接决定着你的业绩。那么渠道为什么要卖你的产品呢?任何人加入一个生意首先关注的就是是否能赚到钱,是否能**地赚到更多的钱。这个世界上没有永恒的朋友,但有永恒的利益。能够持续**赚到钱是开发和维护渠道的首要因素。其次才是个人情感与其他后勤支持。如何能够形成一套行之有效的营销模式帮助渠道**卖掉产品赚到钱才是重中之重。
本课程从渠道拓展、打造无法抗拒的成交主张、帮助渠道获客、帮助渠道进行老客户的转介绍和裂变都有详细的方法、策略以及可实操的工具。突破空洞的理论、无法落地的窘境。注重自我对照、反思和制定可实施改进措施,形成自有独特的营销模式。实操性极强,现场就可以通过工具和方法生成自己的渠道开发维护系统,让你的渠道打都打不走。
销售业绩提升培训课程介绍
销售业绩提升培训内容
第 一 章 如何让渠道抢着加入你的事业?
1、渠道不加入的5大原因
2、品牌及经销商公司价值塑造:立体包装术让公司品牌价值感飙升
3、产品价值塑造:3个方法给产品施加“咒语”让渠道很想拥有
4、产品独特卖点:让你的产品与众不同的6种途径
5、产品展示:3种策略直击人心
6、**见证:7种措施,让客户像熟人一样相信你,甚至崇拜你
7、渠道客户见证:3种手段,燃起强烈欲望
8、营销模式展示:让渠道只需傻瓜式复制就能赚到钱
9、风险逆转:瞬间打消所有顾虑
10、稀缺:2个技巧,让人立即行动
第二章 渠道嵌入策略---如何快速拓展大量渠道让更多人帮我们卖
1、增加销量的两个方法
2、7-2-1法则让渠道商蜂拥而至找你进货
3、3个步骤招满渠道
4、5种方法从人群中找到准渠道
5、6大诱因吸引人们踊跃投资加入你的生意
6、3大策略让渠道心甘情愿卖你产品
7、渠道嵌入的误区
第三章 如何帮助渠道获得源源不断的客户?
1、鱼塘、鱼饵理论
2、引流三步法
1)定客群
2)找鱼塘
3)放鱼饵
3、鱼饵打造的4大要点
8、引流产品包装
5、获客模式(10大获客模式让你客流爆满、踏破门槛)
1)**券卡模式
2)代金券模式
3)消费卡模式
4)礼品卡模式
5)消费礼品卡模式
6)打包获客模式
7)切割获客模式
8)增设获客模式
9)联盟获客模式
10)3大虚拟获客模式
第四章 如何帮助渠道发动顾客转介绍裂变
成本最低效果**的获客方法当属老顾客转介绍。互联网企业都非常重视MGM营销(Menmber Get Member),让老顾客去带来更多新顾客。
1、3个核心点:发动你的老顾客自发帮你宣传
2、激发人们自动转发的3大驱动力
A、名驱动模式
B、利驱动模式
C、情驱动模式
3、病毒裂变的7种玩法
案例:大润发免费送可乐背后的玄机