郑州公司销售人员培训
面对复杂多变的市场环境和日益苛刻的客户要求，不论是新团队还是老团队，业务团队经常面临两大难题：业绩压力大，缺人！ 但是，也总会有一些团队，不论在任何环境下，都能获得成功。那么，销售铁军的基业长青秘密何在？
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销售培训
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面对复杂多变的市场环境和日益苛刻的客户要求，不论是新团队还是老团队，业务团队经常面临两大难题：业绩压力大，缺人！
但是，也总会有一些团队，不论在任何环境下，都能获得成功。那么，销售铁军的基业长青秘密何在？
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销售课程介绍
销售培训内容
第 一 部分 销售“铁军”
●什么是真正的“销售“铁军
●两种销售模式
●“铁军”的意义
●管理VS销售管理
●销售管理两条线：人与事
●销售管理“核心机密”
●心态
●能力
●勤奋度
第二部分 心态：从心出发●打造高效团队
●文化与价值观的力量
●什么是团队文化
●什么是价值观
●天上●墙上●地上●心上
●打造文化：团队文化三阶段
●认知阶段
●尝试阶段
●习惯阶段
●打造价值观：榜样的力量
●找准“领头羊”：谁是榜样
●发挥榜样作用三步走
第三部分 能力：坚实基础●销售“榜样”
●销售团队的“人才账本”：
●组织●团队●个人
●培训●培育●培养
●定标尺：优秀销售人员的能力素质模型
●从0到1到●：员工培养计划
●新人的招聘与培养
●培训/一对一辅导/培养
●“师傅”怎么当
●授权五步走
●精兵强将：团队培养计划
第四部分 勤奋度：日经营体系的密码
●销售流程的重要性
●订、定、盯 目标
●制订目标
●确定目标
●紧盯目标
●细节决定成败：销售流程管理的关键点
●法理情：规则与制度
第五部分 从“发糕团队”到“三高”团队：持续的生命力
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