线上战略采购谈判技巧培训机构

供应链下的经济活动，现阶段呈现出独特的矛盾点：原材料在产成品中所占的比例越来越高，有时甚至高达60%以上，因此采购在企业成本绩效模型所起的作用也越来越大。台湾管理之神王永庆曾经说，“在企业的经营中，买永远比卖重要”。管理大师德鲁克说，“企业运营就两件事，开源和节流”。经过提高谈判技能来降低企业成本是蕞有效的途径。

谈判是一种买卖双方的博弈，是组织能力和个人能力对抗的结果。企业的组织能力是客观存在的现实，是谈判者赖以对抗的力量源泉，但是个人能力在谈判过程中的作用是极为重要的，它可以经过累积、学习、训练、模拟等活动逐步增强，这一能力的增强有利于处在职位上的个人在与对方的较量中为企业做出重大贡献。因此，在供应链环境下的今天企业面临成本巨大压力的情况下，企业中各种面对博弈的管理人员，都有必要经过这一课程来提升谈判中获胜的能力。

企赢培训线上课堂是针对企业人员设计的一个碎片化学习平台，经过多年的沉淀，拥有了一批资深的精英讲师。平台里涵盖了企业十二大板块：管理技能、职业素养、生产管理、人力资源、采购物流、销售管理、市场营销、财务管理、客户服务、项目管理、战略管理、国学智慧。每节课程实战干货，让学员能够更多吸收课上内容，并结合社群辅导，让学员学的更扎实，并能够运用到实际的工作中，不断的提升自己的综合能力，平台还为企业提供绩效考核导入服务，真真切切的帮助个人/企业解决问题。

单元一：采购谈判基础

什么是谈判？

采购谈判的成功模式

学员谈判能力小测验

单元二：采购谈判全生命周期管理与沟通技巧

准备阶段

组建谈判小组

搜集调查数据

整理谈判清单

拟定谈判方案

谈判磋商阶段

成交收尾阶段

促成

签订协议

复盘总结

谈判中沟通的技巧

语言的沟通技巧

非语言沟通技巧

完整谈判过程与沟通视频案例分享

获取谈判要点的注意事项

谈判磋商拉锯战的策略与技巧

遇到僵局怎么办

单元三：采购合同签订风险预防

合同的三种类型

不同合同类型的风险与选择条件

采购合同的结构

采购合同签约十大问题风险及防范措施

签约双方的主体问题及风险防范

合同形式方面存在的问题及风险防范

合同内容存在的主要问题及风险防范

合同的产品质量问题及风险防范

货款的收取问题及风险防范

货物交付过程中的风险及防范措施

违约责任的风险及应对措施

管辖的问题及风险

诉讼时效的风险及防范

注意证据的搜集和保存

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一般而言，供应商业务人员总认为自己能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点，应尽量让他们讲，从他们的言谈举止之中，采购人员可听出他们的优势和缺点，也可以了解他们谈判的立场。