北京销售主管课程价格
新任经理培训课程导读
企业的发展壮大,需要管理干部的快速成长;面对越来越激烈的市场竞争,需要管理干部的管理水平快上台阶。许多企业的中层管理干部,尤其是新任的主管经理,从专业岗位转换为主管经理后,对管理工作及管理角色的认识不到位,管理工作片面而被动,没有真正把管理的责任担当起来。有些中层管理干部虽然具有管理意识,但缺思路,缺方法,缺动作,管事带人效果不佳,事情没做好,人员没留住,团队不成型,积极性不高,凝聚力不够,归属感不强,干部自身忙而累,累而烦,久而久之麻木倦怠!
本课程可以帮助新任经理、主管等企业管理干部,系统理解管理的逻辑性,站在整体角度,把握管理角色,理解人事管理的相辅相成,分析问题,梳理思路,探讨方法,演练工具,帮助缩短中层干部的成长周期,减少管理失误,提高管理效率,以适应市场竞争形势和企业的快速发展!
新任经理培训的目标
1、理解管理者的角色职责;
2、掌握工作目标的4步法;
3、学会制定逻辑的执行计划;
4、学会分析团队士气问题采取对应策略;
5、掌握培养下属能力的方法;
6、运用有效的沟通方式提高工作效率。
新任经理培训课程大纲
第一篇:销售主管的工作与角色定位
◆ 分享:“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换
◆ 销售管理者管什么――管人理事
◆ 销售管理者的八大职责
◆ 案例研讨:这样的干部如何管?
◆ 增加目标任务量
◆ 找事:给他找毛病
◆挖坑:把他调到其他区域
◆创造紧迫感
◆销售主管角色转换
◆销售管理5要素
第二篇:销售业绩才是硬道理
◆分享: 把干毛巾拎出水来
◆讨论: 销售队伍规模大,业绩就高吗?
◆如何瓜分销售王国?销售组织规划与设计
◆如何构建销售部组织框架:明确各级人员的位置和隶属关系
◆如何构建个人职务规范:任职资格•岗位职责•任职考评
◆案例:我的“头”怎么这么多?
◆分享:业绩改进计划PIP
◆利用关键指标设置控制提升业绩;
◆以专业化营销指引销售方向(STP)
◆善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)
第三篇:销售主管对团队的组建与教练
一、销售人员的挑选
二、销售人员的辅导
三、销售人员常见问题与解决
四、如何留住优秀销售人员?
五、销售过程、客户管理
第四篇:业务员的激励技巧
1、创造理想环境之—:软指标——公平、公开、公正
2、创造理想环境之二:奖励是最主要的手段——预先明确化
3、创造理想环境之三:让人们自我督促——竞争表面化
4、创造理想环境之四:使每个人都有好心态——工作快乐化
5、创造理想环境之五:创造协作的环境
6、创造理想环境之六:让人们自我督促——批评技巧
7、创造理想环境之七:没有规矩,不成方圆
8、创造理想环境之九:使每个人都有好心态——工作快乐化
9、创造理想环境之十:业务员的反向激励——惩罚
第五篇:刺激销售业绩增长
1、考核销售人员的几个关键业绩指标
2、销售计划制定的注意点-- SMART原则
3、如何监控销售目标的完成 --把销量化整为零
4、有效的绩效考评系统的流程和标准
5、如何有效的控制过程与结果
第六部分、销售主管的自我提升
1. 工欲善其事,必先利其器
2. 我们为什么会被提升?我们的能力是否能胜任现在的工作?
3. 如何提升自己的管理技能?
4. 销售主管要当心的陷阱
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新任经理小问答
问:初为领导,新任经理要面临管人与管事的双重难题,如何有效授权,做好管理工作?
答:首先,公司必须要授予新任经理一定的权和责,人力资源部门除了要对新任经理进行培训,还须在制度上确定新经理应该承担的责任,在授权的同时,让其做出完成工作的承诺。同时,公司一定要有与责任相匹配的考核奖励机制,督促新任经理把工作做好。此外,信任不是一天就能建立起来,这与公司的体系和沟通机制有很大的关系。在接受公司授权的同时,新经理还要感受到公司和员工对他们的期望,要有意识地通过自身的努力赢得大家的信任,满足公司对其所寄予的期望。