上海商务谈判策略培训
商务谈判培训课程导读谈判是整个销售过程中的最后冲刺阶段,在复杂多变的谈判过程中,你是否常面临以下困惑:为什么无法在谈判初期占得先机?为什么无法在谈判中期实現对场面的有效控制?为什么无法识破对方的底线而
商务谈判培训课程导读
谈判是整个销售过程中的最后冲刺阶段,在复杂多变的谈判过程中,你是否常面临以下困惑:为什么无法在谈判初期占得先机?为什么无法在谈判中期实現对场面的有效控制?为什么无法识破对方的底线而自己的底线却被別人看穿?为什么无法做到让谈判按自己预先设计的思路和方向推进?为什么无法通过谈判实現自己利益最大化,而对方却成为现实...本课程是一个涵盖谈判的策略思路到战术与成交技巧多个方面的课程,它针对的是已经有一定的销售经验、或接受过基础销售培训、需要面对棘手的销售和商务谈判的学员,从实战出发的商务谈判技巧,让你始终牢牢把握商务谈判的主动权。
商务谈判培训课程目标
1、了解商务谈判的基本原则和常见错误
2、谈判的准备工作
3、**实现开局,并灵活报价及摸清对方底细
4、学习防止对方一味讨价还价技巧,提高处理僵局能力,为向预期目标迈进奠定基础
5、掌握制定协议的要点,保证协议的顺利落实
商务谈判培训课程介绍
商务谈判培训课程大纲
一、海外商务谈判的PRAM模式
1、海外销售与国内销售的异同分析
2、PLAM模式
二、海外商务沟通中的战略思想与沟通技巧
1、关注点碰撞
2、思维一致性
3、过程、氛围与节奏
4、一揽子谈判与多方案
5、利益与立场
6、谈判方式的合理选择
7、欧式思维与欧式谈判
8、美式思维与美式谈判
9、日式思维与日式谈判
10、贸易代表的特征解析与谈判特征
三、海外商务谈判的《八字箴言》
四、商务谈判的关键在于:自己达到目的时,让对方感到成功。
五、步步为营,取得阶段性谈判成果
1、开局技巧
2、中场技巧
3、终局技巧
六、防守反击,构筑谈判的堡垒,守住谈判的原则
1、谈判的道德与不道德策略
2、谈判中的施压策略
3、商务谈判的原则
七、获取谈判的力量
1、培养胜过对手的力量
2、造就强势谈判的驱动力
八、成交谈判:给客户一个非你不买的理由
1、价格真的如此重要吗?
2、理解你的客户
3、成交策略
九、国际商务谈判礼仪
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学员感想
老师讲解很到位,而且和填鸭式的培训不一样,老师很会引导大家思考问题,他引导大家从求同存异、寻找共同利益点出发,掌握放大优势、化解劣势的谈判技巧,对我的启发很大,开拓了我的思维,不虚此行。
机构介绍
Institutions to introduce企赢培训学院是专业的企业管理培训、咨询服务平台,一直致力于企业管理技能的提升,以“培训企业管理人才,提升企业管理水平”为己任,为企业量身定制个性化的培训解决方案,实战的管理课程和实效的管理咨询服务,公司目前建立了国内自己的讲师资源库,涵盖了国内各行业、各领域的主流讲师,其中储备师资达6000多位,签约合作优质讲师2000多位。专注企业培训,助力企业成长!咨询热线:18820199226(微信同号)
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