采购管理培训

成本，是采购人员心里“永远的痛”，采购人员无时不刻不面临成本的压力。但原材料不断上涨及客户要求之不断改变，诸如产品品种变化大、批量小、交货期短、质量高、价钱便宜，要降低成本越来越困难。企业要维持竞争及合理利润，纷纷发挥采购功能及专长，以最低成本适时取得品质优良之合适材料或设备，确保企业顺利运转获取微利时代的生存利润。

1、掌握企业四种竞争战略，四种供应战略与四种采购战略

2、掌握战略采购的四大原则，三大基石

3、掌握战略采购之建立采购物料类别的两大原则与两种方法

4、掌握供应商搜寻的十六种方法，供应商评估的两大方面与七大内容

5、掌握采购物料定位的四种类型，采购策略的六大方法

6、掌握供应商发展流程的三大问题，两大限制与两种方法

7、掌握供应商报价的五种方法，供应商价格分析的八种方法与价格谈判的三大阶段

8、掌握战略采购之战略实施三步骤与绩效跟进与管理方法

9、掌握战略采购常见的五种方式

一、剑法一：什么样的认识，决定什么样的高度

1. 不想争优秀，干不好采购员

2. 采购管理就要这么做

3. 采购部的那些人和那些事儿

4. 在流程中找准自己的位置

5. 搞不懂采购制度，你就是迷途的羔羊

二、剑法二：供应市场这样找，共赢策略这么定

1. 不懂供应市场，如何做采购

2. 供应市场分析就该这么做

3. 教你8大招术搞定细分供应市场评价

4. 供应定位模型**搞定供应战略

5. 用好供应战略，**采购大宗商品

三、剑法三：管理供应商，还得有绝招

1. 供应商开发就该这样做

2. 4招搞定供应商选择

3. 供应商评估要做足这八点功课

4. 6大步骤做好供应商的评估

四、剑法四：走好这五部，不怕乱报价

1. 第一步：搞定采购报价不可不知的流程

2. 第二步：打好报价的商业信息战

3. 第三步：报价就要玩转供应商定位模型

4. 第四步：用好这4种采购报价方法就妥了

5. 第五步：给你支4招，帮你做好结算管理

五、剑法五：走好这四步，没有做不好的项目招标

1. 第一步：采购招标要盯紧的关键内容与框架

2. 第二步：做足规划，项目采购管理才能有条不紊

3. 第三步：掌控招投标规则，一切按规则办事

4. 第四步：按流程实施，打赢采购招标这一仗

六、剑法六：马上就能掌握主动权：29种采购谈判技巧和9种谈判策略

1. 精准定位供求关系，谈判才能赢得主动权

2. 谈判前做足需求分析功课，才能做到知己知彼

3. 让你赢得采购谈判的9种有效策略

4. 29种采购谈判技巧让你彻底征服供应商

七、剑法七：采购合同这么管，就不会出错

1. 这样应对4种合同中常见的疑难问题

2. 用点小技巧，搞定合同谈判

3. 合同管理内容就该这样做

4. 照流程办事，制订合同管理

5. 不可不做的合同风险管理

6. 谨慎做好供应商合同终止、续签

八、剑法八：周转率就是生命线：采购要及时，库存不积压

1. 搞明白什么是采购进度控制与库存管理

2. 高效的采购进度与库存管理，让企业省钱又省心

3. 物料分类有方法，库存管理好应对

4. 安全库存量，是采购不可逾越的生命线

5. 掌控采购周期，既省钱又降库存

九、剑法九：成本省下来就是利润

1. 不懂采购成本，如何有效控制成本

2. 用好QCDSO体系，才能更好地比质比价

3. 千万不要被单一供应源控制

4. 这十大手法帮你彻底降低采购成本

5. 掌控这4种因素，才能有效控制采购成本

十、剑法十：采购质量关乎生命

1. 质量，采购管理的重之中重

2. 这5种方法，帮你搞定供应商质量分析

3. 用好SQE，采购质量有保证

4. 6步处理法，有效应对质量异常

十一、剑法十一：这样就能管好供需关系

1. 供需关系，你要明白其中的微妙之处

2. 供应商关系，既有竞争又有合作

3. 竞争与合作，都要为我所用

4. 这6种类型供应商，看你如何管

5. 这样结束供应商关系，既友好又体面

十二、剑法十二：7种策略做好供应链管理

1. 你不可不知的供应链管理

2. 供应链中不可轻视的几大问题

3. 有趣的啤酒游戏实战与“牛鞭效应”

4. 搞定供应链流程，才能做好供应链管理

5. 高效供应链管理全靠这7种策略

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一、学习和理解采购流程。作为一个采购人蕞为基本的要求，实际上不管在国企、外企和民企流程大致差不多，但是具体操作是不一样的。比如国企的采购流程，基本上依据政府采购法进行招投标采购，外企或者民企利用竞价平台进行采购，道理都一样，通往蕞终获取的方式不一样而已。所以，流程是基础，了解基础才能往上进一步。

二、做人要靠谱。事情是干出来的，不是吹出来的。身在职场，要么带领下级，要么向上级汇报，只有做到靠谱，事事有交代，件件有着落，自然而然才有更多的任务和责任要你承担。

三、持续学习。随着时代的发展，知识海量爆发，只要你停滞不前，认知将会迟钝，知识变得陈旧，逐步成为一个不懂常识的人。身在甲方，特别是采购岗位，总以为采购就是等待别人来拜访，这样的时代逐步会退出。乙方随着对客户群体的精耕细作，也逐步在选择甲方，如果不符合双方的利益诉求，也不会选择与甲方合作。只有不断汲取有效的知识，做好自己的知识框架，培养自己核心竞争力，你才会一直优秀下去。