成本,是采购人员心里“永远的痛”,采购人员无时不刻不面临成本的压力。但原材料不断上涨及客户要求之不断改变,诸如产品品种变化大、批量小、交货期短、质量高、价钱便宜,要降低成本越来越困难。企业要维持竞争及合理利润,纷纷发挥采购功能及专长,以最低成本适时取得品质优良之合适材料或设备,确保企业顺利运转获取微利时代的生存利润。
1、掌握企业四种竞争战略,四种供应战略与四种采购战略
2、掌握战略采购的四大原则,三大基石
3、掌握战略采购之建立采购物料类别的两大原则与两种方法
4、掌握供应商搜寻的十六种方法,供应商评估的两大方面与七大内容
5、掌握采购物料定位的四种类型,采购策略的六大方法
6、掌握供应商发展流程的三大问题,两大限制与两种方法
7、掌握供应商报价的五种方法,供应商价格分析的八种方法与价格谈判的三大阶段
8、掌握战略采购之战略实施三步骤与绩效跟进与管理方法
9、掌握战略采购常见的五种方式
一、剑法一:什么样的认识,决定什么样的高度
1. 不想争优秀,干不好采购员
2. 采购管理就要这么做
3. 采购部的那些人和那些事儿
4. 在流程中找准自己的位置
5. 搞不懂采购制度,你就是迷途的羔羊
二、剑法二:供应市场这样找,共赢策略这么定
1. 不懂供应市场,如何做采购
2. 供应市场分析就该这么做
3. 教你8大招术搞定细分供应市场评价
4. 供应定位模型**搞定供应战略
5. 用好供应战略,**采购大宗商品
三、剑法三:管理供应商,还得有绝招
1. 供应商开发就该这样做
2. 4招搞定供应商选择
3. 供应商评估要做足这八点功课
4. 6大步骤做好供应商的评估
四、剑法四:走好这五部,不怕乱报价
1. 第一步:搞定采购报价不可不知的流程
2. 第二步:打好报价的商业信息战
3. 第三步:报价就要玩转供应商定位模型
4. 第四步:用好这4种采购报价方法就妥了
5. 第五步:给你支4招,帮你做好结算管理
五、剑法五:走好这四步,没有做不好的项目招标
1. 第一步:采购招标要盯紧的关键内容与框架
2. 第二步:做足规划,项目采购管理才能有条不紊
3. 第三步:掌控招投标规则,一切按规则办事
4. 第四步:按流程实施,打赢采购招标这一仗
六、剑法六:马上就能掌握主动权:29种采购谈判技巧和9种谈判策略
1. 精准定位供求关系,谈判才能赢得主动权
2. 谈判前做足需求分析功课,才能做到知己知彼
3. 让你赢得采购谈判的9种有效策略
4. 29种采购谈判技巧让你彻底征服供应商
七、剑法七:采购合同这么管,就不会出错
1. 这样应对4种合同中常见的疑难问题
2. 用点小技巧,搞定合同谈判
3. 合同管理内容就该这样做
4. 照流程办事,制订合同管理
5. 不可不做的合同风险管理
6. 谨慎做好供应商合同终止、续签
八、剑法八:周转率就是生命线:采购要及时,库存不积压
1. 搞明白什么是采购进度控制与库存管理
2. 高效的采购进度与库存管理,让企业省钱又省心
3. 物料分类有方法,库存管理好应对
4. 安全库存量,是采购不可逾越的生命线
5. 掌控采购周期,既省钱又降库存
九、剑法九:成本省下来就是利润
1. 不懂采购成本,如何有效控制成本
2. 用好QCDSO体系,才能更好地比质比价
3. 千万不要被单一供应源控制
4. 这十大手法帮你彻底降低采购成本
5. 掌控这4种因素,才能有效控制采购成本
十、剑法十:采购质量关乎生命
1. 质量,采购管理的重之中重
2. 这5种方法,帮你搞定供应商质量分析
3. 用好SQE,采购质量有保证
4. 6步处理法,有效应对质量异常
十一、剑法十一:这样就能管好供需关系
1. 供需关系,你要明白其中的微妙之处
2. 供应商关系,既有竞争又有合作
3. 竞争与合作,都要为我所用
4. 这6种类型供应商,看你如何管
5. 这样结束供应商关系,既友好又体面
十二、剑法十二:7种策略做好供应链管理
1. 你不可不知的供应链管理
2. 供应链中不可轻视的几大问题
3. 有趣的啤酒游戏实战与“牛鞭效应”
4. 搞定供应链流程,才能做好供应链管理
5. 高效供应链管理全靠这7种策略
一、学习和理解采购流程。作为一个采购人蕞为基本的要求,实际上不管在国企、外企和民企流程大致差不多,但是具体操作是不一样的。比如国企的采购流程,基本上依据政府采购法进行招投标采购,外企或者民企利用竞价平台进行采购,道理都一样,通往蕞终获取的方式不一样而已。所以,流程是基础,了解基础才能往上进一步。
二、做人要靠谱。事情是干出来的,不是吹出来的。身在职场,要么带领下级,要么向上级汇报,只有做到靠谱,事事有交代,件件有着落,自然而然才有更多的任务和责任要你承担。
三、持续学习。随着时代的发展,知识海量爆发,只要你停滞不前,认知将会迟钝,知识变得陈旧,逐步成为一个不懂常识的人。身在甲方,特别是采购岗位,总以为采购就是等待别人来拜访,这样的时代逐步会退出。乙方随着对客户群体的精耕细作,也逐步在选择甲方,如果不符合双方的利益诉求,也不会选择与甲方合作。只有不断汲取有效的知识,做好自己的知识框架,培养自己核心竞争力,你才会一直优秀下去。
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