想要在商业战场上一直赢得胜利吗?那就来参加我们的业务战略解码培训课程吧!
通过这个培训,您将亲身体验到学习并借鉴标杆企业的战略制定和解码经验,避免走弯路;
不仅如此,您还将掌握到制定适合您自己企业的战略,并将其完美解码,让战略实施得如出一辙;
更重要的是,我们将培养您成为会制定战略、能解码和执行战略的**管理者,助您推动企业业务转型并持续发展。
这个绝佳的培训机会,等待着那些渴望成功并追求卓越的您!立即行动,改变您的商业命运!
一、战略要合适:如何有效进行销售战略规划?
1、站在更高层面理解销售战略
2、销售战略管理的核心理念
3、销售战略管理方法论:BLM模型
4、战略规划:市场洞察、战略意图、创新焦点
5、销售业务设计的详细解读
6、战略控制点是销售业务设计的核心
演练:各小组选择一个组员的公司案例,进行业务设计及澄清演练
成果输出:销售业务设计图
二、解码须充分:如何确保战略及执行不要两张皮?
1、战略解码的概念及原则
2、BEM业务执行力模型
3、工具:平衡积分卡BSC
4、战略澄清:财务/客户/内部流程/学习与成长
5、战略地图审视确定
6、从战略管理到绩效管理:确定部门衡量指标和重点工作
7、双轮驱动绩效管理机制
8、战略复盘
演练:各小组基于选取的公司战略规划进行解码演练
(1)根据平衡积分法导出战略地图演练:财务层面/客户层面/内部流程层面/学习与成长层面/战略地图审视和澄清;
(2)确定衡量指标和重点工作
成果输出:公司战略地图
三、执行必到位:如何通过承诺管理确保执行效果?
1、标杆企业销售承诺管理*实践介绍
2、什么是承诺管理
3、承诺管理的具体流程方法
4、承诺管理的价值解析
5、承诺管理的落实关键点分析
6、承诺管理和公司整体绩效管理的关系
成果输出:承诺管理流程图
四、交流互动环节
1、根据学员实际性的问题进行针对性交流互动
2、学员总结发言
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