随着移动互联网时代的到来,不少企业的经营思维开始转变,也可以看到像行业巨头阿里巴巴也做起了跨界生意,利用互联网平台思维触及了通讯业、零售业、金融业等,这说明互联网时代有它与众不同的营销思维,那么互联网思维下的营销是什么?与传统的广告区别有在于哪里?世间一切皆营销,人生无处不战略。如何建立自己的品牌?什么才算是好的互联网营销?想了解**面的互联网营销体系,想用最专业的理论助力企业的营销推广,那你一定不能错过这次的课程!与此同时,在消费升级的结构变化的当下社会,人们对产品需求也有了新的认知,在销售过程中就会遇到以下的问题,比如“客户说太贵,你怎么办?;“客户说对比一下,预算有限,你怎么办?”等等一系列问题......遇到以上的问题,你是怎么回答的呢?业绩好和往上升,靠的是哪些关键因素。大客户,也只是客户而已。想知道要如何找到这把钥匙通往“成功”?那你更不能错过这次的课程!
本课程用真实案例为大家全面解析互联网营销及大客户的销售方式,剖析的角度新颖,让听者能够重新理解互联网思维,明确互联网营销的精髓,并且掌握互联网思维大客户销售的几个秘密法则,课后收获实战精华游刃有余的运用到工作中多倍速的提升效率。
一、引言
1.课程背景与目标
2.制造业大客户销售在新媒体时代的新趋势与挑战
二、新媒体平台概述
1.新媒体的定义和发展趋势
2.常见的新媒体平台介绍
3.制造业企业在新媒体上的机会和挑战
互动:小组讨论公司遇到的机会与挑战
三、新媒体时代下的制造业大客户销售概述
1.新媒体时代对制造业大客户销售的影响
2.传统销售与新媒体时代销售的异同点
3.制造业大客户的需求与痛点分析
4.新媒体时代下制造业大客户的采购流程与决策机制
实操演练:运用场景思维进行销售转化,模拟围绕客户进行内容传播并获得订单的过程
四、新媒体营销在制造业大客户销售中的应用
1.社交媒体营销:如何建立品牌影响力和客户信任
2.内容营销:如何创造有价值的内容吸引客户
3.视频营销:如何利用视频展示产品优势和解决客户问题
4.搜索引擎优化(SEO):如何提高网站排名、短视频排名,吸引潜在客户
互动:盘点现有公司新媒体营销做了哪些方面,有哪些地方可以提升和改善?
五、利用新媒体拓展大客户资源
1.制定新媒体营销策略
2.选择合适的新媒体平台
3.利用社交媒体进行客户关系管理
4.运用内容营销吸引潜在客户
实操演练:制定社交媒体营销策略与选择新媒体平台
六 、短视频对制助力大客户销售
1.分析短视频宣传在制造业大客户销售中的应用场景和效果
2.提供相关成功案例,如某制造企业通过短视频宣传获得大客户订单的案例
3.如何策划制造业短视频宣传
4.如何写短视频文案
5.如何拍摄短视频
实操演练:短视频主题策划与写作、拍摄
韩天成老师有16年市场营销与团队管理实战经验,曾任联合利华 客户经理,德兰通讯科技有限公司 大客户销售经理,德国拜克环保科仪器 销售团队经理,某世界500强建材企业 市场大区销售总监,这让他对市场营销与管理的过程有着深刻的了解和丰富的经验,形成了一套销售领域集销售技能培训、销售工具设计、销售行为训练和销售管理体系建设为一体的落地模式...
罗火平老师曾任金立手机台州分公司 营销总经理,杭州安存网络科技有限公司行业 销售总监,杭州华亭科技有限公司大区 销售总监,曾多次带领销售团队行走于销售无人区,探索出路径,实现0到1的突破,在销售工作,他总结自己的销售经验并上升到方法论高度,先后在《销售与市场》、《投资与营销》等知名媒体发表30多篇销售类文章...
廖老师拥有3家世界500强企业高管工作经历,曾任百事(中国)有限公司 全国销售发展总监,雀巢(中国)有限公司 华南销售总监,达能(中国)有限公司 华南销售总监,在经销商与渠道大客户管理方面有深入研究,著有《5G商业模式——重塑商业化未来》《B2B营销100问》《B2C营销100问》《经营人才培养100问》...
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