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网络营销的运营与推广实战

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杭州诺达名师

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课程介绍

【讲师介绍】

贺新杰

贺新杰,中小企业互联网转型与电商运营 “模式讲师”,“企业互联网 电商精英“2 7 N”培训体系创立者及讲师讲师团首席讲师

12年互联网 电商行业实战经验,10年授课经验,服务过上百家企业和多家政府机构。

贺新杰是百度、淘宝大学、淘商学院特约讲师;浙大、清华、浙江工商大学互联网 电商总裁班特约讲师;全国电子商务人才培训中心讲师讲师;江苏省2015年-2016年度电子商务人才培训基地特聘讲师讲师;中国大学生网络创业实训基地创业导师。2015年度被网易云课堂与中华讲师网评为“中国百佳讲师”。

北邮电商方向MBA,著有畅销书《中小企业互联网转型模式突破》与《财富启航》;曾在世界500强IBM中国研究院参与电商产品项目开发;知名企业管理培训集团大企· 北京影响力任网络运营总监兼互联网转型、电商方向培训讲师;华东培训巨头春华教育集团网络运营总监;电商精英孵化、对接与创业一站式解决平台极众网络创始人兼CEO。

贺新杰老师曾负责内蒙某品牌牛肉干在淘宝和天猫店的整体运营,3个月内做到细分类目前三,类目前5;为呼和浩特某女装服饰店的淘宝做整体策划和指导,1个月内销量上升30%。

曾为上百家企业做过互联网转型与电商落地方面的咨询与诊断;现全权负责培训巨头春华教育集团的网络营销与电商平台运营;整体操盘互联网公司极众网络的运作,涉及上千万的推广资金与上亿的营收业绩。


【课程收益】

1、让企业掌握网站运营的运营流程和思路;
2、帮助企业建立网站运营新的操作模式,突破流量、转化、利润等难题;
3、**掌握网站营销推广技能并**落地应用。
4、掌握网络营销的综合运营技能,全方位的打造企业的网络营销系统;
5、为企业培养网络营销高级运营人员。


【课程背景

网络营销是电商运营的基础,是所有产品进行互联网交易的**有效的手段,每天有上亿的人员**网络获取信息,所以网络营销的运营和推广已经成为互联网 时代下企业**需要掌握的营销推广方式,具体表现如下:
每天有多达500亿的人次**百度获取信息!
有5.38亿人**网站寻找自己心仪的产品!
每年**网站产生的商品交易额高达7000多亿!
网络运营与网络营销已经成为企业的主要营销方式!
不论个人还是企业,在塑造个人或者企业品牌时,必然要用到网络营销技能,网络营销技能已经不是专业人员的专利,而是互联网 时代下每个人必备的技能,本课程正是在这样的背景下设计开发的!


【课程大纲】

一、思考:您的企业或产品在应用网络营销和网站营销吗?效果怎么样?为什么?

90%的企业有网站没流量,有流量没销量,有销量没利润;当下85%企业的网站处于僵尸经营状态——不更新、不过问、不推广;当下75%企业的网站处于粗放经营状态——没规划、没策略;当下60%企业的网站处于亏损经营状态——推广难、转化低、盈利难。

实操性课程配有专业的线上移动学习平台(极众圆梦平台)

查找原因

1、 网站的定位不当。

2、 网站建设不合理

3、 网站推广不精准

4、 网站的咨询转化率低

5、 网站的产品结构和客户管理不科学


二、思考:你认为你企业或者产品利用网站营销的时候,在以上那个方面有缺陷?

解决方案

正确定位

1、 卖什么?首先解决好产品定位!

2、 卖给谁?其次解决好客户定位!

3、 怎么卖?接着解决好商业模式!

4、 哪里卖?后解决好渠道定位!


三、认真阅读案例1,然后根据案例中的企业和产品,设计网站策划的定位方案?

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系统创意

1、 产品概念提炼的6个方法;

2、 如何将好的产品概念嵌入网站的标题和软文中;

3、 产品落地页的创意流程;

4、 让你的产品侵入消费者的心理的阶梯创意;

5、 如何避开关键词的竞争红海。

6、 如何建设网站的关键词系统。

四、根据案例1请提炼出产品的概念,设计出首页、产品页的标题,设计出落地页的结构以及关键词系统

合理建站

1、 什么样的网站能够卖产品;

2、 营销型网站建设的6要素;

3、 网站的种类、特点及选择;

4、 如何策划移动网站;

5、 5步循环建站法;

6、 优秀网站的三个标准


五、研讨:根据所提供的资料,分析资料中营销型网站是否优秀,为什么?

精准推广

1、 三步走做好网站的SEO推广;

2、 SEO百度竞价的技巧、方法与策略;

3、 营销网站收录的6个要素;

4、 百度知道、论坛、博客、EDM的精准推广策略;

5、 SNS社会化推广及网盟推广;

6、 **营销体系的建设、实施及案例。

提升转化

1、 网络运营系统转化公式;

2、 提升转型率的5个手段;

3、 提升点击率的3个策略;

4、 提升询盘率的5个要素;

5、 提升询盘转化率的2个步骤;

6、 佳运营团队的组织架构与理念思维;

7、 运营考核指标与激励体统的建设。


六、研讨:分析提供网址网站的运营状况,团队情况以及考核与激励,并拿出自己的方案?

数据优化

1、 网站运营优化的数据模型;

2、 网络运营关键步骤的效率评估体系;

3、 网络运营关键词优化的圈养和喂养法则;

4、 网络运营人员每日必做5事;

5、 百度账户数据优化工具。




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