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谈判路线图-取势.明道.优术

培训对象: 需要提升谈判能力的人士,各职能部门经理/主管、骨干人员。

课程目标: 1、只为实用——谈人和谈事立竿见影 2、人性系统——最人性的谈判武器库 3、爆笑全场——全员嗨翻,留恋忘返

费用说明: 2800

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温馨提示:为了保证课程质量,每期报名人数有限,需提前预约。点击预约

谈判路线图-取势.明道.优术课程介绍

课程背景

阿里近30次选择的**实战谈判课程,因为它能让你

花**短的时间,**少的金钱,学会而不是听懂它

让一堆堆的理论去见鬼,我们只要实用

谈判武器库、谈判路线图、超速识人术

取势、明道、优术;布局、守局、结局;卖人、卖事、成交……

让谈判永远成为战略合作、采购、销售、回款**快的方式……

结合国学、兵法、宗教、易经,让老板或团队轻装上阵

高屋建瓴、直击核心、弹不虚发

课程收益

1、只为实用——谈人和谈事立竿见影

2、人性系统——**人性的谈判武器库

3、爆笑全场——全员嗨翻,留恋忘返

课程大纲

**章:谈判总规则

从宏观宇宙推演

从微观世界推演

谈判的不二铁律

第二章:谈判武器库

谈判的三张王牌

谋势的三大途径

实现的三个步骤

工具:谈判武器库

第三章:谈判的准备

势篇(取势)——取我有的

天时——时间上谁急

地利——空间上谁大

人和——角度上谁好

道篇(明道)——借他人的

优势之道——天道

劣势之道——地道

均势之道——人道

术篇(优术)——造未有的

时间——法术、技术、话术

地点——法术、技术、话术

人物——法术、技术、话术

方法——法术、技术、话术

案例:拿下美国大使馆准备了些啥?

模型:谈判智能决策系统

第四章、谈判的策略——防御性布局

一辨局势——优势还是劣势?

一卖自己——先给还是先拿?

时间策略——先开还是后开?

空间策略——高开还是低开?

首次异议——情愿还是不愿?

两方僵持——僵持如何处理?

案例:生意的本质就是算帐

工具:勾魂与价值塑造工具

第五章、谈判的策略——相持时守局

二辨局势——优势还是劣势?

二卖自已——挺不住怎么回旋?

时间回旋——踢皮球能做什么?

空间回旋——拿什么转移视线?

再度异议——用折中还是交换?

陷入僵局——僵局打破的策略!

案例:东风汽车挺得住

工具:谈判三张牌

第六章、后期结局——乱局促反攻

三辨局势——优势还是劣势?

三卖自已——如何变相去施压?

时间妥协——时间怎么换空间?

空间妥协——如何妥协才有效?

过度异议——过分要求咋处理?

促成成交——对方还要怎么办?

案例:特朗普是如何抢钱的

模型:占便宜系统

第七章:与外国谈判

严谨的日本、德国人

精明的犹太人、阿拉伯人

傲慢的美国人、欧洲人

懒散的印度人、东亚人

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