课程背景：

“阿里巴巴销售铁军”是中国互联网史上**彪悍、**具战斗力的团队之一，在阿里早期，用汗水和智慧磕上每一位客户，为阿里的发展奠定了坚实的基础，被马云评价为"**具阿里味儿“的一群人。那么，阿里巴巴是如保打造销售队伍的？这样一支铁军背后又有怎么样的秘密？让我们一起来学习，打造一支专属于自己的铁军队伍。

本次培训：

掌握销售铁军锻造的整体架构模型。管理团队、带兵打仗就有了“章法”，不再头痛医头、脚痛医脚、手忙脚乱、疲于奔命。

技术面：学习制定作战计划，执行作战计划。在每场战役中让团队目标坚定、战术清晰、士气高昂地完成既定目标。

基本面：学习选兵练兵、选将练将，学习建立并落地销售团队的制度体系和文化体系。**组织、制度、文化三者的有机结合，锻造出一支强悍的销售团队。

课程安排

**天：基本面--赢得战争

08:30-09:00

阿里特色破冰-团队秀：队名-队长-队呼-队姿

9:00-12:00

主题分享：组织建设与制度建设

课题1：组织建设

组织建设与组织活力

人员选拔与人才培养

课题2：制度建设

薪酬制度、资源分配制度、过程管理制度建立

制度设计三大原则

12:00-13:30

阿里员工食堂午餐（感受阿里后勤服务体系）

阿里西溪园区课堂情景式教学

——学习了解阿里发展的大事记及重要历程，阿里特色文化墙、阿里武侠文化，一年“香”，三年“醇”，五年“陈”的酒文化、阿里公益、510阿里日。

参观收益：零距离参观和感受全球**大互联网电商企业独具特色的武侠文化与创新基因，了解阿里在员工关怀和人力资源管理方面的创新举措；学习阿里如何打造一家102岁的企业与幸福企业。

13:30-17:00

主题分享：文化建设

铁的目标：目标是写在水泥里的，方法是写在沙滩上的；

铁的纪律：不以规矩、不成方圆，铁的纪律是铁军的保障。

铁的汉子：钢铁意志、铸就钢铁长城、阿里巴巴的定海神针；

17:00-20:00

晚餐 课程复盘

第二天：技术面--如何打赢每场战役

09:00-12:00

主题分享：目标管理与战术管理

课题1：目标管理

目标的制定:什么是好目标？

制定目标的三大原则与三个方法：

目标分解：目标不是空中楼阁，目标的横向分级与纵向分解；

目标执行：做空调不做温度计，目标每天每周如何执行落地；

课题2：战术管理

战明分析:定性分析与定量分析，分析出增长策略

战术制定:战术制定的误区，战术制定的要点

战术执行:怎样确保战术执行到位，怎样确保战术达成目标。

12:00-13:30

午餐/休息

13:30-17:00

主题分享：士气管理

激励原则：火上浇油，不抽鸦片，精神物质两手抓；

激励设计：轻赏之下亦有勇夫，激励方案的四两拨千斤；

激励执行：激励执行的五个步骤，让团队始终热血沸腾。

备注：具体行程以当天实际安排为准