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卜安洵

孙子兵法与管理智慧

卜安洵 / 数字化战略专 家

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课程目标

通过对传世经典《孙子兵法》的精要解读,围绕“五胜”韬略,提示商界核心谋略、企业关键战略和管理内在智慧。结合成长型、规模型企业的领导管理普遍矛盾和焦点决策,层层展开分析,建立明晰、系统和实用的决策思维和管理方法。

课程大纲

课程大纲:

  导入:

  企业进入市场,就象运动员进入赛场!
  有限的奖项属于自己吗?
  企业领导为什么要学经典?
  中国文化三段论和二个轴心年代
  中国企业家的国学情结
  国学在企业中的三项运用:
  好的经典:
  众评《孙子兵法》
  如此圣书,如何学习?
  全书要旨:五胜何出?

  一、孙子道胜与管理智慧:
  道者,令民與上同意,可與之死,可與之生,而不畏危也。
  善用兵者,修道而保法,故能为胜败之政。
  战争中的道胜
  抢占道德制高点:直击人心的力量。
  企业的道胜:
  名企的道胜:
  “盗也有道”
  企业创始人的“道胜”
  创业动机中的道胜。
  也有企业因“道”而败。
  企业文化之“道胜”价值

  二、孙子“天胜”与管理智慧
  “天胜”之“时运”致胜
  情势变更中的企业策略
  “天胜”的三个关键!
  用“势”:周期与周期之间变化的趋势
  用“时”:同一周期内不同阶段的变化特征
  用“机”:不同阶段或周期变化的时点
  势时机的三重境界:
  “天胜”之“速度”致胜
  “时基竞争”战略
  “速度”中的理性

  三、孙子“地胜”与管理智慧
  “地胜”之“定位”致胜:
  地形有通者,有挂者,有支者,有隘者,有險者,有遠者。
  地者,遠近、險易、廣狹、死生也。
  企业“定位”的两个核心问题:
  谁是我们的客户?
  •政府客户与市场客户(法人/自然人)
  •高端、中端、低端
  •国内、国际
  •核心客户、边缘客户
  如何把握客户需求?
  •客户数据采集模式
  •客户互动界面
  •客户服务系统
  下一代客户关系模式?
  我的企业生产什么?
  借鉴法、原型法、混沌法。
  设计自己的竞争力:
  设计自己的生产组织模式
  “地胜”之聚焦之胜:
  为什么要集中“兵力”,形成相对优势?
  企业要多少机会?
  大的“憾事”
  多元化不完全是“禁区”:

  四、孙子“将胜”与管理智慧
  三种能力:
  独立做事,带兵,带将。
  三种资源:
  资本、关系、人才。
  用将:选择比培养重要
  如何选择?
  如何识人用人?

  五、孙子的“法胜”与企业韬略
  法者,曲制、官道、主用也。
  善用兵者,修道而保法,故能為勝敗之政。
  企业之法:考核模式
  企业之法:报酬模式
  企业之法:组织结构:
  企业之法:决策机制:
  企业之法:信息系统
  了解商业情报的18种方法
  后的故知胜有五:
  知可以战与不可以战者胜;
  识众寡之用者胜;
  上下同欲者胜;
  以虞待不虞者胜;
  将能而君不御者胜。
  以上五项如何理解? 
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