提供紧跟外部环境的采购与供应商管理知识和技能,专门面向以降低成本为导向的采购组织，提供有效高效的方法,一个承诺就是“内容新”，与现实环境的发展密切结合,课程没有局限于过去多年中在书本、学院、研究机构中所定义的供应商管理模式，而是结合顾问丰富的供应链管理和服务经验，面向实际开发的，这些服务经验融合了运营管理、质量管理，工业品营销、供应链管理、风险管理等方面的前沿知识,和课程主题密切融合，不是从理论角度而是从应用角度展开.课程的设计经过了大量网上企业调查,是在普遍统计大量需求基础上进行的内容设计,课程的八个部
一、今日采购环境综述
外部供应链环境变化与内部的对应变动
“供应关系”的新定义
采购策略和公司战略的一致性
如何根据不同的定位采取不同的采购战略---产品背后的供应链分析
成本导向的采购价值目标
交期/质量/成本之间的内在关系,
分析：采购成本控制与供应商管理培训案例！
解析：采购成本控制与供应商管理内训案例!
案例：采购成本控制与供应商管理课程案例分析！
二、供应商管理与采购之间的关系
供应商管理行为是怎样分布在采购流程中的分布
采购行为的扩展-大采购循环与小采购循环
供应商管理的发展和包含的内容
供应商管理是如何服务于采购价值的
全面供应商管理的新型组织特征
采购职能与绩效优化
讨论：采购成本控制与供应商管理经典案例讨论!
分组：采购成本控制与供应商管理培训案例学习指南
分析：采购成本控制与供应商管理学习中的八大陷阱！
三、采购成本分析法(这部分是课程重点,包括多种成本分析的工具手法)
采购方—
供应商双向成本构成的阶梯模型
**成本分析寻找成本降低的空间
信息不对称的克服
采购成本分析的多种策略:
结构性分析法
差异化分析法
工业品市场分析法
运营分析法
项目分析法
上述各种成本分析法的应用前提(如何与产品策略相结合)
各种分析法如何与供应商沟通或谈判相结合互动：采购成本控制与供应商管理培训案例评估
分享：某集团采购成本控制与供应商管理培训案例
分享：哈佛经典采购成本控制与供应商管理案例分析示范
四、成本背后的供应关系风险分析与防范(课程重点):
供应关系风险构成
主要风险解析:
资质风险
成本风险
制造与交付风险
质量风险
商业可持续性风险
风险防范措施与供应商管理管理手段的结合
针对特性风险的专项操作手段
分享：企业采购成本控制与供应商管理培训三步走！
案例：联想(中国)公司的采购成本控制与供应商管理培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好采购成本控制与供应商管理？
五、供应商差异化开发策略----降低成本的关键策略 什么是综合供应能力
综合供应能力构成
供应能力差异化开发的步骤(以采购需求分析为导向的前期搜寻过程)
展开为分类----分级-----管理循环------能力模型------信息收集-----评估的前期过程.
合约的差异化
结构化合约与谈判技巧
在供应商开发过程中各相关职能人员的合作分享：采购成本控制与供应商管理培训四部曲！
分享：采购成本控制与供应商管理内训五步骤！
分享：企业采购成本控制与供应商管理六技巧！
分析：某药业集团所面临的采购成本控制与供应商管理难题！
六、供应商认证与审核----课程重点内容 **部分:供应商认证 供应商认证对开发策略的作用
供应商认证与”下单模式”的差别
供应商认证的有效开展
第二部分:供应商审核
供应商审核的真正作用----能力鉴定,风险评估与预测,寻找成本降低空间,寻找谈判空间,确定
风险防范的方向.
上述几种作用的展开阐述
重点:质量风险的评价与预测
重点:制造与交付风险的评价与预测
重点:成本降低空间的开发
分享：企业采购成本控制与供应商管理七方案；
分享：公司采购成本控制与供应商管理八大军规！
分析：企业采购成本控制与供应商管理十大黄金法则
七、采购与供应商绩效跟踪与评价
采购总体绩效表达
供应商管理绩效融入采购绩效
传统的ABCD等级评价的弊端分析
根据企业实际情况和具体采购需求开发供应商评价机制
供应商跟踪评定和评定结果对策
现实性内容:采购部门作为主导,如何建立月度或年度绩效报告.
分析：领导者采购成本控制与供应商管理做什么？
分析：采购成本控制与供应商管理内训哪些步骤很重要？
分析：采购成本控制与供应商管理培训哪个环节很重要？
八、供应商关系管理（本部分为扩展性内容,注重技巧和实际案例分析）
活用风险处理手法占据上风
动态合约
如何应对多品种小批量采购?
密集沟通与订单预测手法
分析：企业如何贯彻采购成本控制与供应商管理全过程？
分析：采购成本控制与供应商管理培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团采购成本控制与供应商管理咨询方案案例研究
九、课堂交流与研讨(学员可提出自己实际工作的困惑)
例如以下方面的问题:
如何管理基础差的供应商
对于贸易型和外包加工型供应商的管理
处理成本、交期和服务水平之间的矛盾（技巧）
疑难供应商如何管理(客户指定,行业**,老关系型,作坊型等),
讨论：企业采购成本控制与供应商管理的八面金刚
案例：一次失败的采购成本控制与供应商管理培训案例
分组：如何打通企业采购成本控制与供应商管理的任督二脉？
