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张佩星

项目采购、招投标、合同与供应商管理

张佩星 / 资深项目管理培训讲师

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常驻地: 上海

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课程大纲

  规范的项目采购过程

  项目管理流程概述

  五大过程组和九大技能领域

  采购管理与其他领域的工作交叉

  工程承包的不同模式极其特点

  采购决策:外包、引进、还是自主研发?

  招投标决策中的机会与威胁分析

  招投标风险和可行性研究

  买方和卖方的不同视点

  PMI项目采购管理标准过程

  如何编制采购计划

  如何询价

  供方筛选

  合同管理

  合同收尾和采购审计

  案例研讨

  海外政府项目的陷阱

  严厉的沃尔玛采购系统

  对外承包工程行业现状

  三峡工程的物资采购

  互动实践

  采购决策:集中采购还是分散采购

  用SWOT进行招投标决策

  标准的国际招投标过程

  世界银行的采购定义

  货物采购、土建工程采购和咨询服务采购

  FIDIC条款下的国际竞争性招标

  ICB基本程序和方法

  1.刊登采购总公告(GPN)

  2.资格预审

  3.编制招标文件

  4.刊登具体招标通告

  5.发售招标文件

  6.投标

  7.开标

  8.评标

  9.授标

  10.签订合同

  FIDIC条款下的国内竞争性招标

  NCB基本原则和程序

  国际和国内询价采购

  招投标中的猫腻防范技巧

  案例研讨

  巴西动荡时期的国际招标项目

  0.25元毁了一个亿的标的

  世行贷款项目的招投标

  某国水电项目招投标

  互动实践

  标书应答

  严谨的项目合同管理

  项目合同的目的及其要素

  商务合同和技术合同的区别

  如何起草商务合同

  如何起草技术合同

  三类主要合同类型及其计算方法

  单价合同

  成本报销合同

  固定价或总价合同

  不同形式合同的风险评估

  如何撰写项目合同工作说明书

  项目Proposal与SOW的构成

  支持文档与交付结果

  PPTL的领导作用及纪律

  方案质量、风险与报价审查

  合同变更管理

  常用合同支付方法

  案例研讨

  财富百强企业的合同范本

  IBM的QRM管理

  风险等级为9的世行贷款项目

  机电进出口总公司的FAC条款

  互动实践

  利润分享型合同的计算

  项目为何易受风险影响

  到位的供应商管理

  如何选择下包

  核实财务信誉

  审查工程资质或技术能力

  评估项目管理水平

  明确人员构成要求

  面审PM

  索赔及反索赔

  如何跟踪和管控下包项目

  要求提交基于WBS的进度计划

  紧紧抓住交货和安装节点

  用核查表逐项考核下包工作绩效

  根据轻重缓急解决项目现场问题

  合同款支付技巧

  用供应链管理思路让供应商同心同德

  案例研讨

  Camlot和宝信的工程素质差异

  交行客服中心的下包管理

  PIA项目的多供应商管理

  财富企业的供应链管理与物流大整合

  互动实践

  向下包提出项目变更

  让下包提交WBS

  项目采购谈判——哈佛双赢攻坚谈判术

  项目商务谈判的原则

  项目技术谈判的重点

  项目谈判的五个阶段

  放弃事先准备,等于谈判自杀

  如何组织理想的项目谈判班子

  如何制定可行的项目谈判方案

  选择天时地利

  善用高人上策

  适当使用手腕

  签署双赢合同

  讨价还价的技巧

  让步的技巧

  如何化解僵局

  电话商谈致胜诀窍

  哈佛项目双赢谈判五大步骤

  把人和问题分开

  关注利益而不是立场

  构思互利的可选方案

  坚持使用独立标准

  采用强有力的BATNA

  案例研讨

  令人震惊的日商项目谈判情报刺探

  医院项目危机:谁在媒体面前曝光

  四方谈判:项目维护期的分摊

  互动实践

  当谈判发生严重冲突:你我都要这笔钱

  哈佛谈判术五步妙招演练

 

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