高老师市场营销内训师-渠道精耕细作管理课件内容-诺达名师

渠道精耕细作管理课件内容

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课程目标

渠道精耕细作管理课件内容

课程大纲

　　**部分：如何开发客户？
　　如何找到客户？
　　让老客户推荐新客户：要整理老客户数据、历史遗留数据、拜访老客户、推荐
　　从竞争对手业务员那儿挖掘新客户：竞争对手经销商、业务员
　　从相关行业中找到新客户：沛县张清海
　　拉网捕鱼，扫街拜访：扎堆聚居圈、
　　从商圈行业电话获取：行业协会
　　网络搜索：
　　如何筛选客户？
　　标准？
　　如何划定区域分布
　　选择和管理权限
　　做成两表一图
　　如何淘汰客户？
　　如何跟客户谈判？
　　客户信息摸底（其自己、区域、竞品）
　　客户类型判断（动物属性分析）
　　手头的资源梳理（常用的七种武器）
　　谈判技巧（十大）
　　签约的注意事项
　　谈判资料整理入档
　　第二部分：客户销售提升
　　广告补助－－黄金手铐
　　店面支持－位置选择与卖场黄金眼抢夺布置
　　品牌共享的门头－－免费的品牌推广
　　阶段性促销－－疯狂的排名
　　新品的样机展示－－未来的利润
　　队伍培训－－新渠道的源泉
　　尾货包销－－短期的冲刺
　　队伍奖励－－凝聚士气
　　销售及技术支持
　　协同客户沟通
　　协同政府攻关

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