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市场营销

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课程目标

市场营销

课程大纲

　　专题一：渠道的精耕细作
　　xx行业行业及渠道解读
　　xx行业行业当前状况解读
　　xx行业行业当前渠道解读
　　xx行业行业渠道发展的趋势
　　xx行业行业渠道变革的必然
　　厂商一体化的内容
　　xx行业行业渠道建设目标
　　xx行业行业渠道整合策略
　　深度营销理论
　　深度营销基本思想
　　深度营销的三个关键点
　　深度营销的基本模式
　　深度营销厂商关系图
　　深度营销NO1战略
　　市场调研和规划
　　基本环境信息
　　市场需求调查
　　市场供给产业链调查
　　市场营销调查
　　五力量模型分析
　　消费者调查
　　流通渠道调查
　　商品实体和包装的调查
　　价格调查
　　广告调查
　　促销调查
　　服务调查
　　市场分析与规划
　　市场的SWOT分析
　　主要竞争对手的选择
　　渠道竞争策略
　　对应的阶段性战术路径
　　制定营销策略
　　市场策略分析模型
　　以渠道为核心的产品策略
　　以渠道为核心的价格策略
　　以渠道为核心的促销策略
　　产品潮汐理论
　　以渠道为核心的竞争策略
　　渠道管控
　　区域目标分解
　　区域目标向下分解表
　　财务预算
　　制定计划
　　过程管控
　　销售数据监控
　　员工激励与考核
　　渠道体系线架构过程
　　管理平台日常实务管理
　　中心经理管理实务
　　周例会制度内容
　　中心日常管理实务
　　上下级沟通
　　中心经理常犯的小毛病
　　经销商管理
　　经销商拜访
　　经销商作用分析
　　经销商的弱势
　　经销商的优势
　　经销商被淘汰
　　经销商选择、分类、考核
　　经销商管理与维护
　　经销商的掌控
　　渠道冲突
　　渠道管理线的执行
　　终端管理

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