谭小芳中层管理人员内训-市场细分与定位细化培训-诺达名师

课程目标

通过此课程的培训，使学员系统的掌握市场细分与定义的概念及方法，现地现物切实可行的设定所处市场的经营目标及制定符合市场的营销活动

课程大纲

　　我爱的人与爱我的人
　　1.1 市场细分的4种作用
　　1.2 市场细分战略发展的3个阶段
　　1.3 市场细分的3大基础
　　1.4 市场细分的4大依据
　　1.5 案例：中国人都补过钙了吗
　　分析：市场细分与定位细化培训案例！
　　解析：市场细分与定位细化内训案例!
　　案例：市场细分与定位细化课程案例分析！
　　2 蛋糕需要分着吃
　　2.1 消费者市场细分的4个标准
　　2.2 产业市场细分的3大标准
　　2.3 细分市场的8种类型
　　2.4 目标市场的选定的3个标准
　　2.5 案例：动感地带
　　讨论：市场细分与定位细化经典案例讨论!
　　分组：市场细分与定位细化培训案例学习指南
　　分析：市场细分与定位细化学习中的八大陷阱！
　　3 吉利与沃尔沃
　　3.1 营销竞争的3个发展阶段
　　3.2 定位的2大基点
　　3.3 从竞争导向看市场定位的3大类型
　　3.4 从消费导向看市场定位的3大类型
　　3.5 案例：PPG的落败与凡客的崛起
　　互动：市场细分与定位细化培训案例评估
　　分享：某集团市场细分与定位细化培训案例
　　分享：哈佛经典市场细分与定位细化案例分析示范
　　4 大蒜、饺子与咖啡
　　4.1 定位模型
　　4.2 市场定位的3个步骤
　　4.3 产品定位的8个环节
　　4.4 定位思维10种方法
　　4.5 案例：“分众”——占领无聊空间
　　分享：企业市场细分与定位细化培训三步走！
　　案例：联想(中国)公司的市场细分与定位细化培训案例
　　讨论：明天的道路——企业如何做好市场细分与定位细化？
　　5 演啥像啥
　　5.1 市场领先者的4种定位方法
　　5.2 挑战者的2种定位选择
　　5.3 市场跟进者的3种定位选择
　　5.4 开创新品类的3步骤
　　5.5 案例：要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉
　　分享：市场细分与定位细化培训四部曲！
　　分享：市场细分与定位细化内训五步骤！
　　分享：企业市场细分与定位细化六技巧！
　　分析：某药业集团所面临的市场细分与定位细化难题！
　　6 不要“撞衫”
　　6.1 差异化6大原则
　　6.2 从价值链中寻找差异化
　　6.3 差异化的5种方法
　　6.4 差异化的6种表现
　　6.5 案例：穷人的银行

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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