1.帮你取得更好的交易价格； 　　2.减少因谈判不当造成的销售损失 　　3.结合实际案例，学习价格商谈的原则和技巧； 　　4.准确把握客户的价格心理； 　　5.提高成交率，而不是成为价格杀手； 　　6.了解销售回款难的原因； 　　7.学会处理回款问题的原则； 　　8.掌握专业回款要点及技巧；

　　**单元： 价格谈判的条件
　　1.客户真的在和你进行价格谈判吗？
　　案例分析：这个谈判能赢吗？
　　① 客户抱怨价格的原因
　　② 价格谈判能解决的问题
　　2.判断你的竞争地位
　　3.价格谈判的条件
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　　第二单元： 制定谈判策略
　　1.确定价格定位
　　2.制定价格目标和底线
　　3.制定报价和欲望终止线
　　① 如何报价？
　　② 如何制定欲望终止线？
　　4.报价策略表
　　讨论：销售价格谈判与专业回款技巧经典案例讨论!
　　分组：销售价格谈判与专业回款技巧培训案例学习指南
　　分析：销售价格谈判与专业回款技巧学习中的八大陷阱！
　　第三单元： 谈判心理分析
　　案例思考：李小姐询价
　　1.客户的谈判心理分析
　　① 怕做冤大头
　　② 寻求特惠待遇
　　③ 麻干打狼
　　2.我们的应对策略：
　　①保持信心
　　价格谈判实验：信心决定谈判结果
　　② 摸清底细
　　③ 从容应对
　　互动：销售价格谈判与专业回款技巧培训案例评估
　　分享：某集团销售价格谈判与专业回款技巧培训案例
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　　第四单元： 价格谈判三步曲
　　谈判练习：马先生买花
　　1.控制客户期望值
　　①压低期望
　　＊如何压低马先生的期望？
　　② 提升价值
　　＊你如何提升玫瑰花的价值呢？
　　③ 拔高定位
　　＊你如何拔高定位？
　　2.价格磋商
　　① 不接受客户的**次还盘
　　案例体验：接受**次还盘的结果
　　＊如何应对客户的**次还盘？
　　② 递减让价
　　案例思考：如果你是马先生，你接受18元的价格吗？
　　＊如何递减让价？
　　③ 天下没有白吃的午餐
　　＊学会有条件的让步
　　3. 终止谈判
　　① 报出“底价”——欲望终止线
　　＊报价技巧
　　② 设立门槛
　　③ 替客户搭桥
　　分享：企业销售价格谈判与专业回款技巧培训三步走！
　　案例：联想(中国)公司的销售价格谈判与专业回款技巧培训案例
　　讨论：明天的道路——企业如何做好销售价格谈判与专业回款技巧？
　　第五单元： 价格谈判陷阱及应对方法
　　1.预算不足
　　＊应对策略：探索真实性，提供减低成本的方法供选择
　　2.红白脸
　　＊应对策略：对付白脸：不卑不亢，表示你的无奈对付；红脸：立即“上当”,感恩涕零，并诚恳地透露你的“底牌”,以维护你的交易条件。
　　3. 情感游戏
　　＊应对策略：在感情上投桃报李，在谈判条件上不做出让步。
　　4. 以势压人
　　＊应对策略：不卑不亢，提高自己的地位；强调自己给客户带来的利益；强调双赢。
　　5. 价格折中
　　＊应对策略：价格让步绝对不折中，引导客户折中。
　　6. 整存零取
　　＊应对策略：先确定购买数量，延后报价，有条件地报价。
　　7. 空头支票
　　＊应对策略：只根据当前情况谈判；空头优惠对空投承诺。
　　分享：销售价格谈判与专业回款技巧培训四部曲！
　　分享：销售价格谈判与专业回款技巧内训五步骤！
　　分享：企业销售价格谈判与专业回款技巧六技巧！
　　分析：某药业集团所面临的销售价格谈判与专业回款技巧难题！
　　第六单元： 完美销售主义者-----回款至上
　　1.销售回款两大观念
　　① 销售与回款合起来就叫交换
　　② 没有回款的交易是残缺不全的。
　　2. 供货方、经销商为什么不回款?
　　3. 销售回款四种态度
　　①消极导向型
　　②销货主导型
　　③回款主导型
　　④战略导向型
　　4. 如何做好回款工作五要点
　　①使自己的产品成为畅销品。
　　②给经销商的利益放在明处。
　　③提高对经销商的服务质量。
　　④重视客户资信调查。
　　⑤回款工作制度化 。
　　分析：领导者销售价格谈判与专业回款技巧做什么？
　　分析：销售价格谈判与专业回款技巧内训哪些步骤很重要？
　　分析：销售价格谈判与专业回款技巧培训哪个环节很重要？
　　第七单元： 十五项专业回款技巧
　　1.理直气壮
　　2.额小为妙
　　3.条件明确
　　4.事前催收
　　5.提早上门
　　6.直切主题
　　7.耐心守候
　　8.以牙还牙
　　9.不为所动
　　10.缠缠缠
　　11.求全责备
　　12.辞旧迎新
　　13.无款无货
　　14.诉诸法律
　　15.功成即退
　　销售回款游戏:屠龙刀与倚天剑
　　训后作业：回款计划