谭小芳中层管理人员内训-销售平台的卓越管理培训-诺达名师

课程目标

、掌握根据不同市场特征设计计划和行动方案　　2、掌握建立、完善销售管理的方法　　3、介绍一种系统管理销售员业务的办法，以提高销售业绩　　4、系统掌握开发、监督、分析、计划、评估销售努力的框架和管理工具　　5、讨论实际案例，制订具体行动计划

课程大纲

　　**部分：角色认知
　　1.销售管理人员的角色转变
　　2.业务和员工管理的三要素
　　3.如何成为有效的管理者
　　4.从业务转向管理，从效率转向效果
　　5.销售管理人员通常扮演的五种角色
　　6.销售管理人员的主要任务
　　分析：销售平台的卓越管理培训案例！
　　解析：销售平台的卓越管理内训案例!
　　案例：销售平台的卓越管理课程案例分析！
　　第二部分：工作目标及业绩标准的设定
　　1.目标管理的概念
　　2.目标管理的类型
　　3.如何有效分解公司的战略为部门的目标
　　4.如何将部门的目标和员工业绩目标相结合
　　5.依据什么设定工作目标及业绩标准
　　6.SMART原则
　　7.目标管理的原则
　　8.成功的管理模式
　　9.重要的关键管理指标
　　10.介绍具体管理流程及应该考虑的问题
　　讨论：销售平台的卓越管理经典案例讨论!
　　分组：销售平台的卓越管理培训案例学习指南
　　分析：销售平台的卓越管理学习中的八大陷阱！
　　第三部分：绩效管理
　　1.实施绩效管理的目的和意义
　　2.绩效管理过程和目标设定之间的关系
　　3.业绩评估的总体框架
　　4.对于绩效考核系统的认识上的误区和实施中的障碍
　　5.绩效考核系统的基本流程
　　6.管理人员在其中的责任
　　互动：销售平台的卓越管理培训案例评估
　　分享：某集团销售平台的卓越管理培训案例
　　分享：哈佛经典销售平台的卓越管理案例分析示范
　　第四部分：绩效管理和考核
　　1.介绍RAC模式
　　2.平台管理者掌握的技巧
　　3.掌握对现有人员、客户的具体业务开发、筛选、评估、监督管理的方法
　　4.从数字和质量上实施及时评估和监控，检查影响业绩的各种因素，充分利用现有资源，建立员工管理、控制机制。
　　第五部分：影响绩效的因素
　　1.将公司的目标、市场计划和销售业绩相结合，建立有机的联系
　　2.如何评估员工的业绩?
　　3.分析能力、行为与业绩的有机联系
　　4.建立对销售与经销人员的长处与不足的衡量标准
　　5.掌握评估销售与经销人员的工具
　　6.学习如何为取得已定计划做出预测，并为达成业绩目标而对销售与经销人员
　　7.供指导意见、制定培训和发展方案
　　分享：企业销售平台的卓越管理培训三步走！
　　案例：联想(中国)公司的销售平台的卓越管理培训案例
　　讨论：明天的道路——企业如何做好销售平台的卓越管理？
　　第六部分：管理、激励员工
　　1.深入分析员工的行为、动机
　　2.制定为取得短期、长期绩效而采取的激励措施
　　3.分析激励因素，介绍马斯洛原理
　　4.**针对不同层面的需求制订符合公司本身条件的激励标准和方法
　　分享：销售平台的卓越管理培训四部曲！
　　分享：销售平台的卓越管理内训五步骤！
　　分享：企业销售平台的卓越管理六技巧！
　　分析：某药业集团所面临的销售平台的卓越管理难题！
　　第七部分：专业辅导技巧
　　1.如何**改变他人的行为，使业绩更加优异
　　2.获得有价值的评估工具，以便清楚了解和组织他们辅导时所讨论的议题
　　分析：领导者销售平台的卓越管理做什么？
　　分析：销售平台的卓越管理内训哪些步骤很重要？
　　分析：销售平台的卓越管理培训哪个环节很重要？
　　第八部分：考察业务的成绩
　　1.如何观察业务的细节
　　2.怎样选择并集中考虑取得优异成绩的事宜
　　3.三种辅导业务技巧，何时及如何将技巧用于实践中
　　第九部分：辅导对话
　　1.如何确定辅导对话的步骤和制定行动计划
　　2.运用沟通的技巧同人员享有共同的见识和意见方面起到关键的作用
　　3.如何根据人员的发展需要达成共识
　　4.建立一个有共识的行动计划的三个步骤及处理意见分歧
　　分析：企业如何贯彻销售平台的卓越管理全过程？
　　分析：销售平台的卓越管理培训，我们做对过什么？
　　案例：海尔集团销售平台的卓越管理咨询方案案例研究
　　第十部分：对辅导过程的管理
　　1.创造一种持续改进的良好发展风气
　　2.为销售队伍中的每个成员制定长期发展的行动计划
　　3.实施行动计划并跟踪人员的进展情况

课程目标

课程大纲

培训大类

细分领域

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