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崔自三

经济滞涨下的品牌盈利创新

崔自三 / 经销商战略发展研究讲...

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课程目标

寻找企业盈利创新模式

课程大纲

一、经济滞涨下,企业的出路在哪里?

    1、减去无关紧要的市场

    2、砍掉“流血”(亏损)市场

    3、重点培育种子市场

    4、打造核心样板市场

    5、巩固强化基地市场

    6、品牌提升创新盈利

二、经济滞涨下,企业的品牌提升之路

     1、正确认识品牌

从可口可乐前总裁的话,看品牌的魅力

1)什么是品牌

2)从做产品到做品牌

2、如何打造和提升品牌?

        1)确立企业品牌构建的战略规划

        案例:海尔的品牌战略规划

2)搭建品牌与消费者情感沟通的桥梁

3)寻找差异化的品牌构建基点

4)品牌打造要多种组合手段运用

5)品牌打造贵在坚持

案例:蒙牛的企业品牌构建

三、企业盈利模式创新的十大方向

  1、什么是盈利模式?

  2、盈利模式必须关注的九大块面

  3、盈利模式十二大创新方向

    1)向上一体化盈利模式

     案例:双汇企业

    2)向下一体化盈利模式

     案例:格力集团

    3)多品牌盈利模式

     案例:宝洁公司/五粮液公司

    4)规模化盈利模式

     案例:白象公司/珠江啤酒区域为王

    5)连锁加盟盈利模式

     案例讨论:解密麦当劳

       6)专业化盈利模式

        案例:金星啤酒/九阳豆浆机

       7)快速跟随盈利模式

        案例:美的集团/统一集团/TCL智斗长虹

      8)差异化盈利模式

        案例:农夫山泉/王老吉/重啤开创新的盈利模式

      9)独特产品模式

        案例:山东东阿阿胶

10)功能式盈利模式

        案例:富士康模式

     11)行业标准模式

        案例:日丰管模式

     12)速度**模式

        案例:深圳华为


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