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崔自三

五倍速超级终端业绩提升与突破

崔自三 / 经销商战略发展研究讲...

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课程大纲

课程简介:

  决战终端、决胜终端的时代已经来临。WTO的不断深入,外资企业的不断渗透,大型零售业态雨后春笋般的快速崛起,引发了渠道领域的一场新革命,渠道扁平化以及掌控终端成为了未来发展的主流趋势,终端成为了很多厂家角逐的主战场。

您的企业是否陷入“不做终端是等死,做终端是找死”的困惑?

您的企业是否面临产品虽好但却铺货率低的窘境?

您的企业为何产品铺货率不低但能见度却很低呢?

您的企业为何产品摆上了货架但却难以实现销售的**后一公里?

您的企业为何促销费用投入了但产品却仍难走进消费者的心智?

您的企业是否遭遇终端有质无量单店产出低的陷阱?

…………

本课程**终端操作实践的总结与成功模式的提炼,详细讲述了终端的作用、终端的分类、终端与企业及产品的匹配度、终端业绩提升与突破的四大营销利器——铺货、陈列、促销、客情以及终端团队的建设等精彩内容,必将为您的企业终端业绩大幅提升与营销目标突破提供切实的帮助。

《五倍速超级终端业绩提升与突破》学习目的:

1、 增强决战终端、赢在终端的观念与意识。

2、 减少终端操作的误区。

3、 掌握终端标准化的运作体系。

4、 掌握提升铺货率的实战方法。

5、 灵活运用终端生动化技巧。

6、 建立完善的客情关系。

7、 激发终端团队积极性、主动性。

8、 把握终端差异化促销创新设计方向

《五倍速超级终端业绩提升与突破》学习要点:

1、 终端的分类

2、 终端标准化流程

3、 提高铺货率的方法

4、 终端生动化技巧

5、 客情关系提升策略

6、 终端团队激励诀窍

7、 终端管理与维护方向

8、 终端促销设计步骤与创新

《五倍速超级终端业绩提升与突破》课程大纲:

一、 认识终端——哪类终端适合你

1、 终端的概念

2、 终端的分类

1) 按经营类型划分

2) 按性质划分

3) 按重点作用划分

3、 终端的作用

4、 终端营销的存在的问题及障碍

5、 终端营销的四种误区

二、 终端业绩提升——瞄准你的核心客户

1、 什么是核心终端?

2、 核心终端的标准

3、 核心终端的调研

4、 核心终端的目标确定

5、 核心终端的开发

6、 核心终端的管理与维护

三、 终端业绩突破——五大营销切入利器

1、 **高的铺货率——让产品无所不在

1) 铺货的4P策略制定

2) 铺货的原则

3) 铺货的四种形式

2、 **优的陈列面——让产品赏心悦目

1) 终端生动化的作用

2) 生动化陈列的十六大法则及例举

3、  差异化的终端促销——让产品魅力无限

1) 终端促销的设计原则

2) 促销设计的流程

3) 终端促销设计的5W2H法则

4) 面对促销资源不足如何做促销?

5) 如何进行有效终端拦截?

6) 促销管理常见的问题

4、 完善的终端客情——让产品脱颖而出

1) 良好客情关系的标准

2) 打造良好客情关系的**高境界——经商不言商

3) 完美客情关系打造技巧

四、 终端业绩保障——高绩效终端团队打造与锤炼

1、 终端人员的招聘——终端业绩提升与保障之根本

1)招什么人?

2)在什么地方招?

3)如何招?

2、 终端人员的培训——终端业绩持续提升之道

1) 培训的作用

2) 培训的内容

3) 培训的方法

4) 培训的技巧

3、 终端人员的管理——终端业绩保持秘密法宝

1) 七定法则

2) 拜访八步骤

3) 述职与例会

4) 自我管理——时间管理

5) 过程管理——3E管理模式

4、 终端人员的激励

1) 马斯洛需求层次论

2) 把握终端人员需求层次

3) 终端人员激励方式

4) 终端人员激励技巧

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