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崔自三

实效传统线下零售店管理及终端业绩提升六大策略与方法

崔自三 / 经销商战略发展研究讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 郑州

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课程大纲

破冰游戏:分组:队长、队名、口号、队歌

培训结束,评出优胜组、先进个人,并进行奖励

引子:小故事,大营销

      有何启发?

**部分:新形势下的传统零售门店经营管理技能提升

一、 门店管理——用经营的思维看待市场

1、 从做市场到经营市场

2、 从做销量到做效益(量利结合)

3、 从做管理到做服务(价值)

二、门店管理之环境管理

1、为什么要做环境管理?

2、环境管理要遵循什么原则?

3、环境管理包括哪些内容,如何操作?

      案例:某门店巧设VIP台赢得客户

三、门店管理之产品管理

1、产品内涵管理——树立完整产品概念

2、什么样的产品组合才赚钱?规模分摊成本,结构产生利润

3、产品价格管理——价格秩序决定门店系统是否赚钱及重视程度

  案例:某传统门店为什么利润微薄

四、门店管理之库存管理

1、门店库存有哪两怕?

2、什么样的库存才是合理的?

3、1.5倍安全库存法则为什么要灵活使用?

4、什么是存货周转?

  演练:1.5倍安全库存法则

五、门店管理之导购管理

1、导购员——撬动市场业绩的核心力量

2、 为何要涉入导购管理?

3、如何介入导购管理?

      案例:某企业借助培训奖励同化门店优秀导购

六、门店管理之竞品管理

   1、为什么要进行竞品管理?

2、竞品管理要关注那些方面?

   案例:某快消品企业的追随与突破策略

第二部分:新形势下的传统零售门店业绩提升六大策略与方法

一、 终端业绩提升策略与方法一:做好视觉化营销,提高曝光度

1、视觉化营销——易看、易选、易拿

案例:可口可乐,从3A到3P

2、视觉化营销——终端陈列与生动化方式

案例:康师傅陈列技巧

3、 视觉化营销八大策略与技巧

系列案例:产品陈列与生动化实例讲解

二、终端业绩提升策略与方法二:用促销来吸引和拉动消费者

1、 基于人性的动销促销设计

模板:促销设计,人性是基础

2、 促销策划的原则

案例:加多宝的出奇制胜

3、有效促销十大策略

系列案例:这样的促销,才有效

4、持续增量——检核、评估、优化促销

工具:促销评估表

三、终端业绩提升策略与方法三:打一场“人民战争”

1、全员动员、全员营销

   案例:某经销商给销货的非营销人员提成促量

2、责任共担,利益均沾

   案例:苏泊尔经销商门店承包制

3、 优化、提升经销商薪酬激励机制

案例:海南某优秀经销商激励措施

四、终端业绩提升策略与方法四:广开渠道,积极开源

   1、渠道越广,增量越大

   2、维护老渠道,开拓新渠道,并纳入考核

   3、探索跨界渠道提升销量

      案例:双汇的“五道”计划

五、终端业绩提升策略与方法五:终端前置—社区营销

   1、决战终端、决胜终端    

   2、终端拦截,销量提升

      案例:某经销商的社区营销提业绩

六、终端业绩提升策略与方法六:互联网营销提销量

   1、与时俱进,主动“织网”

   2、互联网营销四大方式

      案例:某乳品经销商借助互联网拓客户

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