课程目标
了解战略供应商开发的重要性
学习供应市场调查的方法和步骤
理解采购策略及采购组合分析应用
学习供应商选择，评估的一般流程及主要方法
供应商的持续供货的管理
了解供应商质量管理的定义和方法
学习供应商质量管理的方法
新产品导入阶段供应管理及质量管理的重点
课程大纲
. 供应商选择
企业客户市场分析和定位
供应商市场状况分析
供应商选择方法与策略
潜在的降低成本的机会
寻找合适供应商的渠道
供应商选择的流程
理解不同类型供应商的不同特色
分析：评估、管理与双赢的谈判技巧培训案例！
解析：评估、管理与双赢的谈判技巧内训案例!
案例：评估、管理与双赢的谈判技巧课程案例分析！
2. 供应商评估的类别
选择评估
供应商评估的流程
确定供应商评估标准
世界知名跨国公司供应商评估实例
过程评估
供应商生产稳定性的阶段性审核
绩效评估
评估标准与权重
供应商年终绩效评估项目细化
质量?成本?交货?开发?管理
供应商风险评估
不合格供应商的淘汰
讨论：评估、管理与双赢的谈判技巧经典案例讨论!
分组：评估、管理与双赢的谈判技巧培训案例学习指南
分析：评估、管理与双赢的谈判技巧学习中的八大陷阱！
3. 供应商的管理
新增供应商的管理
供应商关系管理
供应商的合同管理
供应商的交期管理
供应商的风险管理
供应商数据库管理与优化
双赢商务谈判技巧2天
互动：评估、管理与双赢的谈判技巧培训案例评估
分享：某集团评估、管理与双赢的谈判技巧培训案例
分享：哈佛经典评估、管理与双赢的谈判技巧案例分析示范
1、谈判的原则及行动纲领
谈判的基本原则
谈判的两种类型及战略
谈判风格与行为表现
谈判认识上的五大误区
谈判的十大行动纲领
买卖双方的价值平衡模型
利益分歧导致谈判
商务谈判的五大特征
案例分析与讨论
分享：企业评估、管理与双赢的谈判技巧培训三步走！
案例：联想(中国)公司的评估、管理与双赢的谈判技巧培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好评估、管理与双赢的谈判技巧？
2、谈判战略分析与节奏控制
谈判分析的七个核心要素
交易双方合作关系矩阵
谈判战略选择模型
什么情况下不适合谈判
掌控谈判节奏的三要务
谈判战略谋划四步曲
谈判必备的四把武器
影响谈判成功的六大障碍
防范谈判中的九个漏洞
情景模拟谈判
分享：评估、管理与双赢的谈判技巧培训四部曲！
分享：评估、管理与双赢的谈判技巧内训五步骤！
分享：企业评估、管理与双赢的谈判技巧六技巧！
分析：某药业集团所面临的评估、管理与双赢的谈判技巧难题！
3、谈判兵法、战术与运用
蚕食战之步步为营
防御战之釜底抽薪
游击战之红鲱鱼策略
外围战之搬救兵
蘑菇战之车轮战
影子战之欲擒故纵
用“认知对比法”降低对方戒备
案例：与交易对象洽谈收益分配
用“沉锚理论”缩小谈判范围
案例：薪资谈判策略
用“相机合同”解决相互争端
案例：技术转让费分歧之争
案例：合资公司股权分配之争
案例分析与讨论
分享：企业评估、管理与双赢的谈判技巧七方案；
分享：公司评估、管理与双赢的谈判技巧八大军规！
分析：企业评估、管理与双赢的谈判技巧十大黄金法则
4、各自议价的技巧与方法
各自议价模型
开价与还价的技巧
案例：开价太低使博安公司进退两难
案例：釜底抽薪的谈判战术
了解并改变对方底价
打探和测算对方底价
案例：确定合适的谈判价格区间
影响对方底价的三大因素
改变对方底价的策略
投标报价中的8种方法
大型成套项目谈判技巧
价格谈判的五个步骤
打破谈判僵持有效的策略
巧妙使用BATNA
案例：中国工程公司的BATNA
让步的九大技巧与策略
案例：巧妙的进退策略
案例：不当让步的结果
案例：步步为营的谈判策略
用决策树确定优竞价
什么是决策树
确定优竞价的三大步骤
案例：新兴电力公司的优竞价
案例：竞标大战的高昂代价
签约的六大要诀
案例：合同中的误解会回过头来纠缠你
