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王博

采购供应商全面管理与谈判及合同风险控制

王博 / 华为资深采购管理讲师

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课程目标

 掌握采购组织及流程设计的基本方法;能够进行采购计划及库存管理  能够处理采购合同,并通过合同规避采购风险;掌握采购降价的常用方法  学会如何制订采购策略,并通过实施采购策略实现降价,缩短货期,提高来料质量等目标;  如何制订采购策略?如何在众多厂家中认证合格供应商?  如何选择合适的供应商?如何对供应商进行绩效管理?

课程大纲

 

**、供应商认证流程

1、如何处理潜在供应商

2、如何处理认证供应商

3、如何处理下单供应商

4、供应商认证的基本步骤

第二、供应商选择流程与成本控制

1、影响采购价格的主要因素

2、常用的供应商选择方法

3、如何做招标

4、如何做价格比较

5、如何做成本构成分析

第三、供应商质量管理

1、为什么要做供应商质量管理

2、常用的供应商质量管理方法

第四、如何做供应商绩效管理

1、为什么要对供应商进行绩效管理

2、如何**绩效考评选择供应商

3、供应商绩效考评的权重设置

4、如何对供应商进行绩效考评

第五讲、如何与供应商谈判,理解什么是谈判

1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。

2、么是目标、策略、实施

第六讲、如何提高外在的职业素养

1、什么要提高外在的职业素养?

2、如何给人留下好印象

第七讲:如何提高内在的职业素养

1、了解自己产品的优劣势

2、了解客户的供应商选择方式

3、如何扬长避短

第八讲:如何制订谈判策略

1、理解交易的原则

2、你的底线是什么?为什么?

3、确定目标

4、评估对手

5、选择谈判策略

第九讲:组织谈判

1、需要那些人参与谈判

2、每个人的分工

3、拟定日程

第十讲:谈判过程中的问题处理艺术

1、如何开局

2、谈判中的还价与让步:

Ø 谈判僵局的处理

Ø 控制谈判节奏

Ø 兵不厌诈

Ø 后期限的设置

Ø 要求更高层出面的好处

Ø 谈判中常见问题的处理艺术

第十一讲:谈判决策

1、收益评估

2、风险评估

3、是否接受谈判结果

4、确认达成结果

第十二讲:谈判结果的总结

1、目标达成情况

2、需要改善的地方

3、让PDCA循环贯穿整个工作

第十三讲:采购合同管理

1、        常用贸易术语

2、        什么是合同

3、        一般采购合同的内容

实战操练:拟制一个简易的采购合同

4、        框架采购合同的内容

实战操练:拟制一个简易的框架采购合同

5、        解读保密协议

第十四讲:合同风险规避

1、                 合同管理与评审流程

2、                 如何规避无效合同风险

3、                 如何防止供应商篡改合同

4、                 如何转移合同风险

5、                 如何避免对自己不利的条款

分析与讨论:(1)采购合同重点关注点

(2)如何规避合同风险


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