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李成林

创新的营销

李成林 / 实战型咨询式销售培训讲师

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课程目标

1. 今天的企业竞争主要集中在研发与营销两个环节。什么是营销?如何在营销环节建立科学规范的操作流程成为企业的头等大事。   2. 中国的营销科学的发展不过短短的20几年,我们原来主要引进西方的营销理念工作,但越来越水土不服,屡战屡败。什么才是中国式营销?如何操作中国式营销?是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。   3. 中国企业更加相信营销是艺术,灵感所指,即兴发挥,只落得“其兴也勃也,其亡也忽也”。如何建立科学的体系,使企业稳健营销,长远发展,是每一个企业的当务之急。

课程大纲

  **节 到底什么是营销
  1 要捐就捐一个亿,要喝就买王老吉
  2 营销模型
  3 关于营销的故事……
  第二讲 要么创新,要么死亡
  4 经典的“超级女声”
  5 营销的价值传递系统
  6 奥运火炬的另一条传递路线
  第三讲 营销体检
  7 口红与经济衰退
  8 营销体检的4度
  9 今年还送脑白金
  第四讲 我爱的人与爱我的人
  10 建造动感地带
  11 市场细分模型
  12 差异化的5种方法
  13 草原牛如何走向世界
  第五讲 思路决定出路
  14 分众与窄众
  15 营销战略制定模型
  16 老牛与早餐牛
  第六讲 把牛粪卖出天价
  17 白加黑,概念营销的奇迹
  18 产品的5个层次
  19 1:1:1的胜局
  第七讲 便宜没好货
  20 一种产品三种价格的博士伦
  21 产品定价流程图
  22 10000欧元/平米,就是要给您掌灯
  第八讲 渠道为王
  23 一年成为衬衫老大的秘诀
  24 渠道管理过程
  25 企鹅凶猛
  第九讲 营销的交响乐团
  26 春节与圣诞节的营销差距
  27 整合营销传播系统
  28 奥运成就青啤梦想
  第十讲 既要赚钱还要控制
  29 步长就是要走百年
  30 销售队伍管理的5个步骤
  31 监督和控制营销活动的4个控制点和18个指标
  32 微软的鱼与骨头
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