课程目标
业营销实战沙盘演练课程是通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销之间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。将公司现有的各种资源及想要达到的目标与市场需求有机地结合起来，把消费者需求和市场
课程大纲
制定营销战略
市场环境的PEST分析和竞争预测
? 竞争的五力分析与市场细分
? 创新与产品推进策略
? 从SWOT分析到营销战略制定
建立营销组织
营销团队的执行力、策略力
? 模拟角色行为测试
? 营销团队建设和激励方略
? 营销绩效的评估与控制
管理营销渠道
物流与渠道改进
? 渠道开发与渠道评估
? 决胜终端
? 渠道管理及解决冲突实战策略
营销操作部署
营销预算与经营目标值的确立
? 市场拓展的突破口选择
? 赢利能力的财务分析
? 市场信息搜集与竞争对手评估
竞争策略选择
捕捉市场缝隙与市场差异化定位
? 产品组合策略与定价策略
? 营销组合策略和广告绩效衡量
? 营销的阶段性策略设计
