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崔自三

经济滞涨下的品牌盈利创新

崔自三 / 经销商战略发展研究讲师

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课程大纲

引子:

中国中小企业为何长不大,长不了?

原因在哪里?

一、经济滞涨下,企业的出路在哪里?

1、减去无关紧要的市场

2、砍掉“流血”(亏损)市场

3、重点培育种子市场

4、打造核心样板市场

5、巩固强化基地市场

6、品牌提升创新盈利

二、经济滞涨下,企业的品牌提升之路

1、正确认识品牌

从可口可乐前总裁的话,看品牌的魅力

1)什么是品牌

2)从做产品到做品牌

2、如何打造和提升品牌?

1)确立企业品牌构建的战略规划

案例:海尔的品牌战略规划

2)搭建品牌与消费者情感沟通的桥梁

3)寻找差异化的品牌构建基点

4)品牌打造要多种组合手段运用

5)品牌打造贵在坚持

案例:蒙牛的企业品牌构建

三、企业盈利模式创新的十大方向

1、什么是盈利模式?

2、盈利模式必须关注的九大块面

3、盈利模式十二大创新方向

1)向上一体化盈利模式

案例:双汇企业

2)向下一体化盈利模式

案例:格力集团

3)多品牌盈利模式

案例:宝洁公司/五粮液公司

4)规模化盈利模式

案例:白象公司/珠江啤酒区域为王

5)连锁加盟盈利模式

案例讨论:解密麦当劳

6)专业化盈利模式

案例:金星啤酒/九阳豆浆机

7)快速跟随盈利模式

案例:美的集团/统一集团/TCL智斗长虹

8)差异化盈利模式

案例:农夫山泉/王老吉/重啤开创新的盈利模式

9)独特产品模式

案例:山东东阿阿胶

10)功能式盈利模式

案例:富士康模式

11)行业标准模式

案例:日丰管模式

12)速度**模式

案例:深圳华为


 


 


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