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陈一鸣

营销实战与赢在营销

陈一鸣 / 实战营销顾问

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课程目标

把握营销的概念,懂得营销的真谛; 把握企业做大做强的核心机理; 知道中国市场是机会最大的市场; 掌握一流的营销是卖感觉、卖标准; 企业怎样从插位到升位,怎样以小博大; 知道一流的营销是渠道王中王的理念; 知道一流的营销不仅有战略规划,卖出去才是硬道理

课程大纲

一、营销是什么?

(分享)营销部和销售员的“苦”

(分享):我的营销和销售经历

(互动讨论):说出你的困惑

l 什么是营销?

(视频):观音的营销

(互动讨论)观音营销的启示

二、中国市场是营销的天堂

(一)下面的镜头告诉我们什么?

l 美国的三片(薯片、影片、芯片)

l 韩潮来袭(韩剧、韩装......)

l 日本的高科技(松下、佳能、尼康......)

l 德国的严谨(汽车......)

l 法国的浪漫(葡萄酒、香水......)

l 中国(茶、饮料、鞋、冰箱......)

(二)为什么中国企业大而不强?

不是质量不好!

不是价格太高!

而是不会营销!!!

(三)为什么中国品牌叫不响?

贵州的空气;

中国的大包子

(四)为什么我们在努力做而做不好?

企业有营销部

我们也有销售团队

我们也打广告

为什么效果不好?

(五)营销的真谛

中国企业一切问题的根源就是我们不会营销!

营销就是怎样把产品卖出去!

中国市场是机会大的市场!中国是营销的天堂!

三、一流的营销卖感觉

l 吃

(案例):肯德基PK中国快餐

l 穿

(视频):观音卖袈裟

l 住

(案例):北京九华山庄

l 行

奔驰、宝马、沃尔沃......

l 用

舒肤佳、飘柔......

四、一流的营销卖标准

(讨论):美有标准吗?

(案例):国美的标准

l 我与国美

l “国美”名字的由来

l 国美的广告定位

l 国美标准的定位是家用电器全、实惠

(案例):可口可乐PK百事可乐

五、一流的营销从插位到升位

l 没有加不进去的塞

(案例):361度的插位和升位

(案例):王老吉的插位和升位

六、品牌营销的制胜宝典

l 品牌是什么?

    海尔、公牛、飘柔、舒肤佳、沃尔玛柒牌、蒙牛、联想......

l 品牌的本质

品牌就是获得消费者(顾客)认知!就是将差异放大再放大、重复再重复!

l  什么是好名字?

(思考):

“懋尔沁”牛奶为什么卖不好?

“健康习惯”为什么卖不好?

“绿旗补酒”为什么卖不大?

好名字的是与品牌定位一致的名字!

l 究竟什么是好包装?

l 究竟什么是好广告?

七、一流的营销渠道精准定位

(案例):统一集团的亚洲定位

(案例):亿百通的服务定位

(案例):新东方的留学英语定位

(分享)我的培训定位

八、一流的营销是把产品卖出去

(一)卖什么---销售无技巧,功夫在“磨刀”

l 角色定位

l 你的礼仪价值百万

l 市场调查

l 客户定位

l 客户的需要

(二)高效沟通技巧

l 高效沟通的四要素

l 影响沟通的四个条件

(三)成功谈判

l 谈判的五字真诀

l 谈判中说话“五不要”

l 谈判中说的三大原则

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