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白均生

《工程承包商市场营销策划》

白均生 / 变更索赔、风险管理专题讲师

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课程目标

了解市场机制的运作特点,熟悉供求基本规律,掌握企业选择市场行为有效方法,对企业的市场行为进行合理定位。为解决企业生产什么、生产多少提供依据,为开拓能源市场、提高市场占有率提供思路

课程大纲

一、营销基础知识与营销理念

二、建筑市场及其运行机制

三、建筑制造企业的发展态势

四、影响投标中标的主要因素

五、承包商提高中标率注意事项

第二讲《投标成功案例分析》

课件形式:PPT

培训时间:半天

培训对象:施工企业经营管理者

学习目的:

**投标商投标成功与失利的具体案例的分析研究,寻求投标商投标规范运作的有效机制,认识和把握投标商提高中标率的基本规律,掌握投标策略和运作技巧。同时吸收投标失利的沉痛教训,找到投标命中率不高的制约因素,防范投标风险,降低投标商的投标成本,终来增强投标商的市场开发能力。

主要内容:

    一、 投标商重视资讯竞标分析

二、投标商依靠报价优势竞标分析

三、 投标商运用投标技巧竞标分析

四、 投标商运用信誉竞标分析

五、 投标商依靠实力竞标分析

六、投标商运用科学公关竞标分析

七、投标商运用联营体竞标分析

八、国际工程投标成功分析

第三讲《投标失利案例分析》

课件形式:PPT

培训时间:半天

培训对象:施工企业经营管理者

学习目的

我们既需要系统总结招投标市场运作取得的成功经验,也要正视招投标在制度设计上存在某些缺陷和运作过程出现的种种弊端,尽快克服招投标自身体系的不完善、交易规则的不公平、市场运作的不规范、竞争秩序的不和谐状态,兴利除弊、正本清源,使建设工程招投标市场尽早进入法制化、规范化、科学化与和谐化的运行轨道。

主要内容:

1、市场行为不规范导致的投标失标分析

2、 投标商因决策不当导致的失标分析

3、投标商因投标报价缺陷问题失标分析

4、投标商因缺乏竞争实力的失标分析

5、投标商缺乏科学公关的失标分析

6、投标商因竞争风险因素失标分析

7、国际工程投标商竞标失利分析

8、投标商竞标成功与失利比较分析

第四讲《承包商投标的六项注意》

课件形式:PPT

培训时间:半天

培训对象:施工企业经营管理者

学习目的:

**招投标法主要内容的讲解,学员应熟悉合掌握招投标市场交易规则,从思想上自觉抵制违法违规的的投标行为,合法合规的投标。**投标方法与技巧的讲解,学员应了解和知晓承包商投标成功的基本要领,知道如何有效的投标。

主要内容:

1、不可违规投标

2、切忌广种薄收

3、不宜用拼命法投标

4、不可排斥联合投标

5、不应轻视公关活动

6、防止粗糙编标


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