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李羲

突破管理突破业绩中层销售管理培训

李羲 / 销售、管理培训师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 西安

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课程背景

1、销售团队管理者无法进行个人突破导致团队业绩无法得到提升。 2、团队的进步是以团队领导者的进步为前提的。

课程目标

1.通过培训,能够让企业销售和管理者找到合适的方法,并对企业现有资源进行有效整合,提升企业业绩和市场竞争力。 2.找到企业业绩增长的突破口,找到系统可执行的方式方法,并进行各个层面的突破,使企业得到长期可持续的业绩增长。

课程大纲

一、团队领导者的六感

Ø 目标感

Ø 责任感

Ø 使命感

Ø 紧迫感

Ø 危机感

Ø 归属感

二、团队人才选拔四个维度

l STAR能力测试

l 潜力测试

l 激励问题测试

l 性格类型测试(四大类和九型性格)

三、团队认知六个层面

² 团队成员是否具有清晰的目标和执行计划?

² 团队成员是否知道如何达成目标?

² 你对自己的团队成员了解吗?

² 你知道团队成员的性格和喜好吗?

² 你的优、中、后三种类型的销售各占多少比例?

² 团队的淘汰计划是什么?

² ……

四、Q12

Ø 你的团队知道为什么要打仗吗?

Ø 你的团队会打仗吗?

Ø 你的团队爱打仗吗?

Ø 你的团队作战有序吗?

五、团队训练:

² 销售体系完善吗?有没有完整的销售流程和话术?

² 销售的六大流程都清楚吗?

² 有没有优秀的培训录音或者视频呢?

² 培训案例

² 电话跟听

² 销售跟踪

² 复盘 单点提升


备注:

营销的五大经典技巧

七种教练必备的技能

员工的四大辅导方法


业绩=技能×拜访量×件均 

决定销售业绩的6大因素:

态度、知识、技能、 工作习惯、接触量、时间管理

(好的工作习惯是持续成功的基础)


营销人员八大错误:

1、 定位不准

2、 不知道产品的价值

3、 看不到产品对客户的帮助

4、 不会证明产品对客户的价值

5、 懒惰

6、 恐惧

7、 情绪化,容易被客户影响。

8、 不会做客户维护,无法复制成交


员工的四大辅导方法

六、四大定位战略

u 市场定位      我们的产品定位是什么?质量和档次?价格区间

        

u 客户定位       我们的产品卖给谁?谁购买决策?


u 自我定位    销售的形象定位    专业定位   客户希望我们是什么样的定位?

     


u 产品或服务的认知定位(**或者唯一属性)


七、突破业绩的四道障碍


u 资源障碍   销售人才     客户资源充足性


u 执行障碍    执行时间是否充裕?时间不够怎么办?负责人和评估


u 激励障碍    物质奖励  精神鼓励奖状


u 领导力(九型人格人才甄选)  领导者的类型


八、六步解决方法


u 六大隐形团队


u 突破目标


u 突破团队


u 目标可视与量化考核


u 团队文化与激励手段


u 变革八步


九、数据分析与转化率提升


u 客户转化率分析和阶段性的转换


u 哪个环节进行提升

(九)实战练习(ROLEPLAY)讨论学习:

练习是能够将知识变成能力的唯一方式!

现在企业问题分析:

解决方案:

实施计划:

结果反馈与修正:

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