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张雷冰

经销商强大之路

张雷冰 / 营销团队管理讲师

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课程目标

培养经销商阳光心态,从认识自己开始,清晰厂商的角色定位 培养经销商共赢心态,增强合作意识,使厂商理念保持同频 培养经销商竞争能力,优化管理意识,打造经销商核心竞争优势 打造经销商的强大军团,协作性团队管理模式的展示,团队沟通和合作共赢 培养经销商和员工的责任感和使命感,感受现代商人的真正经商之道

课程大纲

引言

关于知行合一的探讨

、从盘点自己开始

n 认识自己:认识自己才能看清别人

n 我是谁?人贵有自知之明

n 我的优势是什么,我的盲点在哪里?

n 我在哪里,我在社会那个层面?

n 我还有哪些不知道?

n 影响人生发展的五大因素?

合作产生力量,团结诞生兴旺

n 什么是经销商明智的选择

n 跟上才能发展,背靠大树好乘凉

n 摆正位置 构建厂商共赢平台

n 尊重与信赖:建立互惠诚信平台

n 与上游同频:构筑共同目标体系

夯实运营能力 打造核心优势

n 营销观念变革与升级的启示

n 竞争不可怕,可怕的是没有竞争力

n 没有危机意识,是大的危机

n 打造核心竞争力的原则

n 如何打造自己的核心竞争力

n 思路决定出路:效益从哪里来

n 给经销商朋友的几点建议

四、打造经销商的强大军团

n 团队沟通的三大策略

n 高品质沟通的七个流程

n 团队沟通的必要性和技巧

n 上级、下级、平级如何和谐共赢

n 协作性团队沟通的五个原则

n 部门互相推诿,不敢承担责任是为什么?

n 互相指责,破会团队氛围是为什么?

n 如何打破“敌对坚冰”和“沟通壁垒”?

n 团队怎样形成共同协作的良性循环?

n 团队中“磨合剂“与”催化剂“对团队的贡献

n 效能型团队和效率型团队的区别

n 协作型团队的五大执行流程

案例:本田的流程和标准是怎么打造的

案例:孙子兵法与团队打造

五、投资还是投机?

n 未来代理生意的走向和趋势

n 投资和投机的区别

n 市场,品牌,客户,服务的四位一体营销

n 中小经销商如何变得强大和优秀

n 为客户创造价值才是经商的根本

n 有多大成就取决于能提供多大的解决方案

分享:马可波罗磁砖代理商案例分享

六、缔造团队超强凝聚力

n 没有合作的团队是源于没有责任

n “团队”和“团伙”的区别

n 责任是万力之源,人格魅力源于责任

n “高手”与“平庸之辈”的分水岭

n 尊严源于你肩上责任的铸造

n 商人的经商之道和五大责任

n 将责任和使命进行到底

分享:巨邦的团队文化


Q&A课程总结与问答

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